国际营销学大纲讲解.docVIP

《国际营销学》课程教学大纲 英文名称：International Marketing Theory 课程代码学分/总学时：3/48（其中课堂：39学时；课内实训：9学时；课后自学： 0学时） 先修课程：西方经济学、国际经济学、国际贸易实务 适用对象：国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业 一、课程性质与目的 《国际营销学》是国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业开设的一门专业选修课程。本课程设置的目的是使学生牢固掌握国际营销领域中的基本概念、基本理论、基本原理和国际惯例，做到学以致用，具备国际市场调查、国际市场开拓知识和技能，具有撰写市场调查报告、国际市场开拓可行性研究报告、整体营销策划书的能力。 二、教学内容及要求 第一章 国际营销导论（6学时） 【基本内容】 1.市场营销的基本含义。 2.市场观念。 3.市场营销组合。 4.市场营销研究方法。 【基本要求】 1.了解市场营销、国际营销的含义。 2.理解五种经典的市场观念。 3.掌握市场营销组合的涵义及特点。 4.了解市场营销组合理论的发展脉络。 5.运用宏观环境分析(PEST分析)、产业竞争态势分析(五力分析)、整体营销形势分析(SWOT分析)等方法进行具体营销活动分析。 【重点及难点】 重点：市场营销与国际营销含义、市场观念、4P组合、6P组合、4C组合。 难点：4P组合的理解和运用。 【教学活动与教学方式】 本章是该课程的导入章节，应以调动学生的学习积极性和掌握市场营销的基本理论、观念为核心，采用多媒体课件，选用针对性的案例进行教学。各种教学方法综合运用。比如在进行案例分析时，可以采用由教师讲授的方法，也可以让学生独立分析。要求学生课后查找俱乐部营销、定制营销、数据库营销、频繁营销、体验营销、互动营销、体验营销、微博营销、微信营销、二维码营销、网上营销等最新营销工具和方法，掌握上述营销新工具、方法的含义、用途、优点、缺点，以及使用环境。 第二章 国际营销新论（3学时） 【基本内容】 1.绿色营销。 2.关系营销。 3.顾客让渡价值。 【基本要求】 1.了解绿色营销、关系营销、顾客让渡价值的含义。 2.理解绿色营销的表现以及对策。 3.掌握增加顾客让渡价值的途径。 4.综合运用顾客让渡价值理论对营销活动进行分析。 【重点及难点】 重点：绿色营销、顾客让渡价值。 难点：顾客让渡价值的构成与运用。 【教学活动与教学方式】 在教学中应摆脱从理论到理论的死板模式，采用引导法、讨论法、提问法、案例分析法、示范法等多变灵活的方式，并结合学生的兴趣法，完成知识由理论到实践的转化，达到预期的教学效果。要求学生课后查找整体营销、整合营销、全球营销、频繁营销、网络营销、道德营销、全面营销等最新营销理论，了解最新营销理论的含义与内容，把握营销的发展趋势。 第三章 国际营销环境(6学时) 【基本内容】 1.国际营销(微观)环境中的参与者。 2.国际营销(宏观)环境中的人口环境。 3.第三节 国际营销(宏观)环境中经济环境。 4.国际营销(宏观)环境中的政治环境。 5.国际营销(宏观)环境中的技术环境。 6.国际营销(宏观)环境中的社会文化环境。 【基本要求】 1.了解市场营销环境的概念及其构成。 2.理解国际营销(微观)环境中的参与者及其构成要素。 3.掌握宏观环境的构成要素以各自对营销的影响。 4.综合运用相关指标对人口环境 经济环境 社会文化环境进行分析。 【重点及难点】 重点：人口环境 经济环境 社会文化环境。 难点：经济环境的各个指标。 【教学活动与教学方式】 本章讲述国际营销的环境分析，讲授中采用资料查找、案例分析、对比分析、实际运作、实训等灵活多样的方式方法，达到教学目的。比如利用案例分析法分析丁克一族、袋鼠一族、月光族、蚁族、乐活、负一代等新族群的出现，给市场营销带来的机遇和挑战；利用对比分析法分析金砖五国、东亚自贸区、上海自贸区、河南保税物流园区的建设与发展，给市场营销带来的机遇和挑战；利用资料查找法研究经济增长、购买力增加、产业升级、技术进步，对消费结构、消费习惯的影响及其表现，研究老龄化社会到来、人口红利消失、以及二胎政策实施，对市场营销的影响及表现。完成实训项目撰写“市场调查报告(见后)”。 第四章 国际营销战略(6学时) 【基本内容】 1.市场细分。 2.目标市场。 3.市场定位。 【基本要求】 1.了解市场细分、目标市场、市场定位的含义。 2.理解市场细分的原则、依据和方法。 3.掌握目标市场的选择策略和市场定位的方法。 4.综合应用市场定位的方法和策略对特定企业的产品进行定位。 【重点及难点】 重点：市场细分依据 目标市场策略 市场定位方法。 难点：目标市场策略 市场定位方法。 【教学活动与教学方式】 本章是全课程