区域市场管理动作分解培试训题100.docVIP

区域市场管理动作分解培训试题 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！ ??得分: 100 窗体顶端 学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 1.销售任务如何分才公平： ?? 回答：正确 A? 瞎分 B? 凭感觉分 C? 互相分任务量 D? 按照市场级别增长率分 2.关于销售竞赛理解不正确的是： ?? 回答：正确 A? 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B? 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C? 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D? 以上都包括 3.假大款的特点是： ?? 回答：正确 A? 销量大 B? 所在城市终端一塌糊涂 C? 八吨车专门往外放货 D? 以上都包括 4.厂家和经销商的关系是： ?? 回答：正确 A? 鱼水关系 B? 夫妻关系 C? 合作伙伴 D? 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 5.说服老经销商做超市的绝招是： ?? 回答：正确 A? 好吃 B? 必须吃 C? 以为他会吃 D? 以上都包括 6.关于终端销售的观点错误的是： ?? 回答：正确 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B? 零售店定单太小不值得覆盖 C? 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D? 零售店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 7.呆滞品是如何产生的：　 ?? 回答：正确 A? 市场产生的 B? 员工造出来的 C? 领导造出来的 D? 以上都不正确 8.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： ?? 回答：正确 A? 金钱 B? 竞争 C? 报仇 D? 以上都不正确 9.精减表单要考虑的是： ?? 回答：正确 A? 表单的可执行性，计算填表时间 B? 有没有资讯价值 C? 由谁来填报表单 D? 以上都包括。 10.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： ?? 回答：正确 A? 重点突出销量，铺货率 B? 突出增量考核 C? 全品项销售 D? 专销 11.投资的风险来自于： ?? 回答：正确 A? 你懂不懂 B? 古玩行业 C? 股票行业 D? 房地产行业 12.在超市里购物属于 ?? 回答：正确 A? 扩张性消费 B? 冲动性消费 C? 无限制性消费 D? 以上都不正确 13.关于终端销售的观点正确的是： ?? 回答：正确 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 B? 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 C? 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D? 直控零店，铺货率由厂家自己做 14.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： ?? 回答：正确 A? 一天 B? 二天 C? 三天 D? 四天 15.对呆滞品理解错误的是： ?? 回答：正确 A? 呆滞品产生一定要有人负责任 B? 销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访 C? 呆滞品是市场产生的 D? 重大转折阶段 窗体底端 单选题 1.关于销售竞赛理解不正确的是： ?? 回答：正确 A A? 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B? 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C? 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D? 以上都包括 2.说服老经销商做超市的绝招是： ?? 回答：正确 D A? 好吃 B? 必须吃 C? 以为他会吃 D? 以上都包括 3.关于终端销售的观点错误的是： ?? 回答：正确 B A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B? 零店定单太小不值得覆盖 C? 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D? 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 4.新品不被重视的原因是：　 ?? 回答：正确 D A? 销售人员习惯卖单品 B? 老产品最容易起量 C? 单品销售的人是草包 D? 以上都包括 5.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　 ?? 回答：正确 B A? 造杀气 B? 搞清楚打特价的原因 C? 不提此事 D? 以上都不正确 6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： ?? 回答：错误 A? 金钱 B? 竞争 C? 报仇 D? 以上都不正确 7.特权客户的特点是： ?? 回答：错误 A? 销量大 B? 脾气大 C? 从来不把区域经理放眼里 D? 以上都包括 8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： ?? 回答：正确 D A? 送货不收 B? 经销商库房管理