美国会展专用课件.pptVIP

6、美国会展的特点 (一）参展商的重新签约率下降。美国许多参展商并不急于就展览会上的展位与组展单位签约，参展商对展览会的?积极参与意识也不如从前了，重新预订展位的比率减少已是大势所趋。展览会人数在下降，参展商感受不到展位紧俏的压力。 (二)展览会中的会议越来越少。由于观众与参展商人数减少，展会无需提供更多的服务项目，造成参展环境恶化,?反过来使参展商缺乏主动参与的积极性。值得注意的是，展会管理者还必须不断对展览会及会议安排适时更新，有的展会会期原来是3至4天，而现在也缩短成1至2天。 (三)新的展览会规模不断缩小。过去，一个美国新的展览会规模通常在300个至400个展位，但现在一般新的展览会拥有展位就在75个至100个左右。新展会主要集中在一些细分市场领域，其运作在第一年至第二年会通常会面临?相对困难的处境。 (四）参展商签约参展的预留时间缩短。2001年初的时候，参展商在参展前的签约情况良好，在展会举办前9个月支付展位费50%，在参展前3个月把奏展商的全部展位费付清。2002年年底以来这个情况就有所不同了，展会主办单位让参展商提前签约展位，参展商即使签约也不超过3个月。这种情况造成了展会主办单位资金的困难，展会主办单位无法把一个展会的参展规模做一个统计，也没有一个可靠的资金作保障。 (五）媒体公司出售展会项目。这虽不是一个全球化的趋势，但在2002年以来美国会展业中表现突出的是，许多媒体公司面临大量债务。它们想通过抛售展会项目得到现金来清债。根据美国《展览》杂志报道，从2001年10月到2002?年2月，仅有3个展览会是媒体举办的，到了?3月份以后，?几乎全是商业性会展公司在运作展会了。 (六）消费类展会走势坚挺。消费类展会使人们有机会走出家门、观展、娱乐。这也就是消费类展会面对经济不景气而保持不衰的原因。例如：纽约一个4口之家花费在展会一天的开销，仅相当于看一场2小时电影的费用。类似展览会的参展人数一直能够得到保证，并且在很多地方快速增?长。 7、中国企业赴美参展情况 中国企业主要是通过国内会展公司组团，赴美参加专业或综合展会，参展目的多为展示和销售产品、建立客户联系、考察市场环境等。中国企业青睐赴美参加在北美乃至全球具有较高行业影响力的展会，这些展会的专业观众集中度髙，有利于中国企业开拓美国及周边市场。 (一）从参加美展会类别看，轻工服装、农产品、新能源、化工机械以及综合类展会是中国企业的主要参展对象，主要包括：盐湖城户外用品展、美国国际厨房及卫浴展览会、美国夏季优质食品展、波士顿水产品展、美国化工展览会、美国国际太阳能展会、拉斯维加斯国际消费品展、美国国际轮胎工业展览会等。 (二）从中国企业组团规模看，单个团组规模相对较小，?一般在10家企业以下，申请展位面条为几十至数百平方米不等。 (三）从组团单位性质看，组团主体呈多元化,既有中国机电产品进出口商会、中国贸促会贸易推广交流中心、中国化工信息中心等事业单位，也有国药励展、远大国际展览、北京领会国际展览等企业单位。相关单位大多拥有较为丰富的境外组展经验。???????????I (四）从我企业参展情况和效果看，中国企业赴美参展以展示和销售产品为主，重视展品实物展示，但在展台设计、手册制作、营销手段等方面，与美本土企业相比存在不小差距。近年来，开始有部分中国企业通过参与展会项下专业论坛、在展厅播放企业宣传视频等方式主动发声，取得了一定的效果。 9、美国会展业成功经验 (一）坚持市场导向。美展会主办者多为非官方性质，展会决策、运营更为灵活，展会的主题定位、布展实施均以市场需求为导向，将服务参展企业、吸引更多展商和观众作为办展目标，展会的功能性、效益性更为突出。我参展企业对美展会主办方的服务意识、考虑周全普遍持肯定态度。与此同时，由于会展对促进当地纪济发展、带动就业的作用较为明显，展会所在美地方政府也乐意为展会举办提供便利，但政府通常不参与商业展会的具体运营。 (二）突出自身优势。美知名展会主题鲜明，通常以特定产品类别为主（例如：儿童用品展、高尔夫用品展等），不追求覆盖产品的全、广、多，加上主办方多年精耕细作，使得参展企业、专业观众市场细分更为具体。总体来看，美展会正朝着精细化方向发展，不同主题的展会重叠度较小，既避免了不同地区展会的相互恶性竟争，也突出了各自优势，能够更好地吸引企业参展。 (三）丰富展会内涵。美展会内容已由传统的以展促销，向利用会展平台加强行业研讨、为企业新产品发布提供平台等方向发展。展览也从实体展台向网络虚拟展台延伸。企业通过参展不仅能够展示、销售自身产品，还能了解业界动态及发展趋势，与同行及客户开展深入交流。 (四）重视品牌营销。美知名展会主办方髙度重视展会包装、宣传，部分展会定期赴海外进行市场推介。展会主办方在向传统媒体投放广告的同时，更加侧重