国际贸易第章第四节.docVIP

幻灯片1 第四节 合同的订立与履行 一、交易前的准备 1、对国外市场的调查研究 1）调查的任务 2）调研的内容 3）搜集调查资料的渠道 2、制定进出口商品经营方案 1）出口商品经营方案 2）进口商品经营方案 3、进行广告宣传 幻灯片2 二、交易洽商 （一）交易洽商的形式：一种是书面洽商二是口头洽商三是表示行为 （二）交易洽商的一般程序 1、询盘（enquiry） 1）含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交易愿望的一种行为。 2）内容：可详可略 3）性质： 不具有法律约束力 不是交易磋商的必经步骤 4）意义： 借以了解行情 占据主动地位 幻灯片3 2、发盘（offer） 1）含义：又称报价或 “要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 2）当事人： 发盘人 受盘人 3）性质： 对发盘人具有法律约束力 是交易磋商的必经步骤  幻灯片4 4.构成条件 向一个或一个以上的特定的人提出 内容确定 表示发盘人订约的意图 送达受盘人 幻灯片5 3、还盘（counter-offer） 受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或变更的意见 。 性质：对发盘的拒绝，构成一个新发盘。 幻灯片6 4、接受 1）定义 交易一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。又称为承诺。 2）性质：属于法律行为 幻灯片7 3）构成条件 必须由特定的受盘人作出 接受必须用一定的方式表示出来 接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人 接受必须与发盘完全相符 幻灯片8 二、出口合同的履行 以信用证支付的CIF出口合同为例，包括货、证、船、款四环节。 幻灯片9 （一）备货、报验 1、备货 备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。 应注意的问题： 1）有关货物问题 （1）货物的品质、规格。应按合同的要求核实，必要的时候应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同或信用证规定一致 （2）货物的数量。应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，万一装运时发生意外或损失，以备调换和适应舱容之用。 （3）备货时间，应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接 幻灯片10 2）有关货物包装问题： （1）尽量安排将货物装运到集装箱中或牢固的托盘上； （2）必须将货物充满集装箱并做好铅封工作； （3）集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力； （4）为了防止货物被盗窃，货物的外包装上不应注明识别货物的标签或货物的品牌； （5）由于运输公司按重量或体积计算运费免除口企业应尽量选择重量轻的小体积包装，以节省运输费用； （6）对于海运货物的包装，应着重注意运输途中冷热环境变化出现的潮湿和冷凝现象 （7）对于空运货物的包装，应着重注意货物被偷窃和被野蛮装卸的情况。 幻灯片11 3）有关货物外包装的运输标志问题： （1）刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定； （2）包装上的运输 标志应与所有出口单据上对运输标志的描述一致； （3）运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息； （4）所有包装上的运输标志必须用防水墨汁刷写； （5）有些国家海关要求所有的包装箱必须单独注明重量和尺寸，甚至用公制，或英语或目的国的语言注明； （6）在运输包装上的运输标志大小尺寸适中，使相关人员在一定距离内能够看清楚； （7）运输标志应该至少在包装箱的四面都刷制，以防货物丢失； （8）除了在外包装上刷制运输标志之外，应尽量在所有的货运单据上标注相同的运输标志。 幻灯片12 2、报验 凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经中国进出口商品检验检疫局出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有取得商检局发给得合格的检验证书，海关才准放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。 幻灯片13 （二）信用证 1、催证 在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续，特别是大宗商品交易或按买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证，必要时，也可请我驻外机构或有关银行协助代为催证。 幻灯片14 （二）审证 通知行着重审查信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容。 受益人则是着重审查信用证与合同的一致性。但由于信用证直接关系到出口商的切身利益，所以出口商一般都要对信用证进行全面审查。 幻灯片15 1、通知行审证的范围及要点。 （1）政治性，政策性审查。 （2）开证行的资信能力与经营作风审查。 （3）检查国外来证的印鉴或密押是否真实，以判断信用证的真实性。 （4）信用证付款银行的所在地址及责任的