鞋柜广告促销策略专用课件.pptVIP

* 联达商业广场 鞋柜ShoeBox的广告促销策略 鞋柜 简介 鞋柜SHOEBOX是达芙妮旗下的子公司,2004年5月1日推出的全新业态的零售及商品集约化品牌。她以丰富多样的鞋款和全新的量版式经营方式面向市场上数量最为庞大的中低端消费者，为实现集团成为享誉全球之领导企业的长期目标更进了一步。 鞋柜SHOEBOX的商品巧妙的融合文化与情感，强调鞋包覆着生活轨迹，是艺术创作，同时也是情感与记忆。鞋柜希望消费者买走的不只是一双鞋子，而是从新踏出的第一步就开始写故事。“我们卖的不只是鞋，是美好生活的期待”。 鞋柜 品牌发展 鞋柜是在2004年跟消费者见面的，是达芙妮的一个自有品牌。她的发展历史并不长，到目前为止只有9年的发展历程。时间虽短，但是发展却很快，全国有500多家专卖店，仅桂林就有市中区就有5家之多。而鞋柜之所以能够扩张得那么快，是因为其抓住了低端消费这个庞大的市场。随着专卖店的不断增多，鞋柜也推出了全家一站式购鞋模式。 企业理念 “我们卖的不只是鞋，是美好生活的期待” 鞋柜希望消费者买走的不只是一双鞋子，而是踏进美好生活的第一步。至今，鞋柜已发展为通路品牌的形态，所要传达的是一种“全家人一站式购鞋”的理念 。所要传达的是进而发展出LOVE、FAMILY、TREE三大诉求，充满爱的鞋柜Full of Love，全家人的鞋柜For your whole family，陪你成长的鞋柜 Grow with you;“鞋柜鞋不贵、大家都爱鞋柜”是鞋柜推行的平价策略，让每一个走进鞋柜的顾客，都可以找到满意的鞋，感受“全家人一站式购鞋”的便利与服务。 鞋柜 产品类别 鞋类品种：女鞋、男鞋、童鞋、拖鞋　 附属产品：箱包、鞋类护理品、眼睛、袜子 鞋柜 鞋柜 广告促销策略是指在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。 广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。 鞋柜 在联达商业广场鞋柜专卖店里，女鞋促销价格是在99-179元，并且店里的大主题——告别母亲节、欢乐儿童节、拥抱父亲节。 广告促销——女鞋 广告促销——拥抱父亲日 联达商业广场的鞋柜在门上贴着一张大海报，海报的主题是”拥抱父亲日，“并且海报上写着”男鞋128元起“主要是针对父亲节而进行的产品促销。 鞋柜 鞋柜 广告促销——迪士尼来到鞋柜啦！ 在鞋柜shoebox的鞋类中，其中有一个销售点就是童鞋。而童鞋主要以0~12岁的儿童为主为主。在2011年1月25日，鞋类品牌shoebox鞋柜宣布其全国500家门店即日起将同步发售迪士尼公主系列、玩具总动员系列及赛车总动员系列童鞋。未来，鞋柜还将引进迪士尼的书包、文具等用品，希望能吸引到更多迪士尼的粉丝前来。 鞋柜 广告促销——全家超值组合 在联达鞋柜专卖店里，我们可以看到其全家超值组合系列，“189元两双”。这采用的是广告促销策略里的馈赠型策略。 *