模块三寻找目标市场概要.doc

模块三 寻找目标市场 项目一 企业市场细分 教学目标 知识目标 ①了解市场细分的概念和细分原则； ②掌握消费者市场细分的标准； ③熟悉地理，人口，心理，行为等细分标准； ④熟悉生产者市场细分标准。 能力目标 ①通过团队的组建，能够具有基本的团队意识及协作能力； ②能够运用理论知识解决实际问题的能力； ③养成独立思考，查阅资料的习惯，培养自主学习的能力； ④能够对给定产品进行合理有效的市场细分。 社会能力目标 主要培养学生应具备的基本营销知识和基本素养，为培养合格的市场营销人员打基础。 教学重点 市场细分的概念和细分原则； 消费者市场细分的标准； 地理，人口，心理，行为等细分标准 教学难点 生产者市场细分标准 教学准备 多媒体 课型 　新授 授课课时 　4 教学过程 教学内容 教学方法与手段 时间 1 组织教学与导入 清点人数、组织秩序，并导入项目课程 引例：日本资生堂， 思考一下：什么是市场细分？它有哪些好处？ 知识导入 　5分钟 2 资讯 一、市场细分的概念 市场细分的概念 市场细分的发展阶段 ：生产导向—销售导向—市场导向 二、市场细分的依据 （1）需求差异性：同质/异质 （2）资源有限性 三、市场细分的标准的划分 引例：汇源果汁 思考一下：汇源公司的细分标准是什么？为什么会取得成功？ 1、市场细分的原则 1、可衡量性：“爱好家庭型”