如何建设与管理销售队伍答案.doc

单选题 错误 1.下列属于保健因素的是 ?A?工作表现机会 ?B?职务上的升迁 ?C?劳动保护 ?D?工作成就感 正确 2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（ ）的表现。 ?A?婴儿期 ?B?青年期 ?C?成熟期 ?D?衰退期 正确 3.下列哪一种策略不是市场竞争策略？ ?A?游击战 ?B?运动战 ?C?阵地战 ?D?攻坚战 正确 4.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ ?A?人员组成具有梯级性 ?B?具有超前的管理模式 ?C?市场占有率稳定增长 ?D?业绩递增稳定有序 正确 5.“师傅带徒弟”是一种（ ）的训练方式。 ?A?完美而适用 ?B?简易而高效 ?C?已经落后于时代 ?D?有利也有弊 正确 6.与销售人员沟通时要 ?A?谈行为而不谈个性 ?B?谈个性而不谈行为 ?C?两者都要有所谈及 ?D?谈什么都无所谓 正确 7.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 ?A?时间 ?B?区域 ?C?规模 ?D?效益 正确 8.销售人员“三维度评价法”包括： ?A?能力、动力和耐力 ?B?性格、热情和能力 ?C?个性、动力和能力 ?D?知识、技能和努力 正确 9.下列属于激励因素的是 ?A?完善的劳动保护 ?B?良好的团队合作 ?C?健全的管理制度 ?D?必要的工作监督 正确 10.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 ?A?客户型的组织模式 ?B?产品型的组织模式 ?C?区域型的组织模式 ?D?市场型的组织模式 正确 11.柜台式推销家用冰箱属于 ?A?效率型销售 ?B?效能型销售 ?C?效果型销售 ?D?效益型销售 正确 12.效能型销售适用于什么样的销售过程 ?A?环节多的销售 ?B?销售覆盖面广的销售 ?C?客户群数量大的销售 ?D?拜访客户次数多的销售 正确 13.成熟型销售团队的管理应侧重于 ?A?销售例会和随访辅导 ?B?销售例会和管理表格 ?C?管理表格和工作述职 ?D?工作述职和随访辅导 正确 14.对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强 ?A?辅导 ?B?激励 ?C?观察 ?D?调整 正确 15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（ ）效率型销售人员的。 ?A?等于 ?B?低于 ?C?高于 ?D?不确定