第5章贸易报价与还价.pptVIP

Chapter 5 貿易報價與還價 5.1 貿易條件的選擇 5.2　出口價格的計算 5.3　進口價格的計算 5.4　報價文件 5.5　還價 5.1 貿易條件的選擇 一、貿易條件的意義 1.貨物風險轉移的時點 2.成本、費用的負擔 3.貨運單據的提供 二、貿易條件的解釋規則 　　　1.國貿條規（INCOTERMS 2000） 　　　2.美國對外貿易定義 　　　3.華沙牛津規則 三、貿易條件的解釋規則的法律性質： 　　　民間機構制訂，無強制性，契約上需載明 5.1 貿易條件的選擇 四、INCOTERMS 2000（國貿條規） 　1.制訂機構：國際商會（ICC） 　2.制訂經過：1936, 1953, 1967,1976,1980, 　 1990, 2000 　3.國貿條規內容：４大類，１３種貿易條件 　　4.貿易條件的意義： 　　　(1)貨物風險轉移的時點：P.87~88 (2)成本、費用的負擔: P.88 (3)貨運單據的提供: P.89 5.1 貿易條件的選擇 四、INCOTERMS 2000（國貿條規） 　5.常用的國貿條規相關條件 　　 (1) F group : FAS, FOB, FCA ﹡Freight Prepaid（運費已付） 　　　　 ﹡named port (place) of shipment (2) C group : CFR, CIF, CPT, CIP ﹡Freight Collect（運費待收） 　　　　 ﹡named port (place) of destination 　 5.1 貿易條件的選擇 四、INCOTERMS 2000（國貿條規） 6.常用的國貿條規相關條件的實例(TV set) (1) FAS Taiwan US$108 per set 　 (2) FOB Taiwan US$112 per set (3) FCA CKS Airport US$110 per set (4) CFR New York US$125 per set (5) CIF New York US$128 per set (6) CPT New York City US$127 per set (7) CIP New York City US$130 per set 5.1 貿易條件的選擇 五、影響貿易條件選擇之因素 （一）以出口商而言： 　　1. 宜選用F類的情況 　　　(1) 運費有上漲趨勢時 (2) 本國貨幣有升值趨勢時 (3) 找船不易時 (4) 須租傭船，但不熟悉傭船實務時 (5) 進口港擁擠時 5.1 貿易條件的選擇 五、影響貿易條件選擇之因素 （一）以出口商而言： 　　2. 宜選用C類的情況 　　　(1) 運費有下跌趨勢時 (2) 本國貨幣有貶值趨勢時 (3) 找船容易時 (4) 進口港不擁擠時 (5) 本國保險費率較低時 　　　 (6) 貨物是用郵運時 　　　 (7) 貨物為活鮮、易腐時 　　　 (8) 國貨國輪運送政策 5.1 貿易條件的選擇 五、影響貿易條件選擇之因素 （二）以進口商而言： 　　1. 宜選用F類的情況 　　　(1) 運費有下跌趨勢時 (2) 本國保險費率較低時 (3) 本國貨幣有升值趨勢時 (4) 找船容易時 (5) 運、保費占進口成本較大，且以即期信 　　　　　用狀（sight L/C）付款時 　　　 (6) 大宗貨交易且擅於租傭船時 　　　 (7) 國貨國輪運送政策 　　　 5.1 貿易條件的選擇 五、影響貿易條件選擇之因素 （二）以進口商而言： 　　2. 宜選用C類的情況 　　　(1) 運費有上漲趨勢時 (2) 本國保險費率偏高時 (3) 本國貨幣有貶值趨勢時 (4) 找船不容易時 (5) 以遠期信用狀（Usance L/C）付 　　　　　款，且需銀行融資時 　　　 (6) 大宗貨交易，但不擅於租傭船時 　　　 (7) 進口商需要進口實績時 　　　 (8) 以郵運進口時 5.2