模拟创业地产策划.docVIP

（模拟创业地产策划） 一、（前言）关于西安楼市分析 　 　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为西安市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述 恒峰地产，XX中学旁的大型教育文化概念社区。位于西安经济开发区XX路（未来景观商业街）与XX五路交汇处黄金地段，东邻XX中学，南靠XX公园。占地159亩，总建筑面积约23万平方米，一期14栋多层住宅由500户XX中学教师抢先入住，2幢26层高层住宅也已交付使用。高尚、健康、积极、浓厚的书香社区氛围已然成形。 真正实现 居高而望远的生活愿望。 三、项目物业的优势与不足 　　优势： 　　1、 位置优越，交通便捷 　　位置优越： 处于北郊XX五路与XX路交汇处；徒步5分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 　　交通便捷： 交通状况：600、601、702、210、711、717、719、50、 228、17华山分厂专线。 2、结 构： 剪力墙结构外墙：高级面砖内墙：白色底腻子找平门窗：采用优质入户门，户内预留门洞；采用优质塑钢窗，中空玻璃。 安防：智能安防系统。 供电：市政供电。供水：变频直供生活用水，市政管道热水。 供气：市政天然气管道入户。采暖：市政集中供暖，地板辐射热采暖通讯：电话、有线电视、宽带网入户。电梯：合资品牌电梯。 3、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全　 　　室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 　　室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 　 4、小户型 　　2室2厅1卫、3室2厅1卫，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。　　 　　不足： 　 1、物业管理缺乏特色服务 　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务。 　　四、目标购房群 　　1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 　　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 　　2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 　　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 　　 　　六、形象定位 　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 　　主体广告语： 　　辉煌人生，超凡享受 　　　提供的（给您的）不止是称心满意的住宅…… 　　辉煌人生 　　恒峰地产的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 　　超凡享受： 　　享受入住方便 　　享受交通便捷 　　享受特别服务 　　享受都市繁华 　　享受至尊荣誉 　　七、两点整体建议 　　1、 建恒峰地产广场和寓意喷泉 　　 　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到恒峰地产广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 　　如此一来，一方面能够增加恒峰地产的吸引性，提高恒峰地产在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 　　2、 物业管理方面提供特色家政服务 　　恒峰地产的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。 　　八、广告宣传 　　恒峰地产的广告宣传要达到以下三个目的： 　　1、 尽竭传达恒峰地产的优势与卖点； 　　2、 尽快树立起恒峰地产“辉煌人生，超凡享受”的物业形象； 　　3、 直接促进恒峰地产的销售。 　　基于以上三个目的和西安房地产市场