处方药医院营销讲解.pptVIP

药品在医院的营销 面 临 的 问 题 医药代表面临的问题 医生越来越难见 医生需求越来越多 单位医生产量越来越少 销售费用越来越大 零售价 医药营销中的常见术语 批发价 厂价 合同价 结算价 回款价 年终返利 零售价 开发费 临观费 统方费 公费与社保 超方与跑单 差旅费 过路费 药事会 新药请购单 进院费 赞助 学术推广 促销临床 招标采购 药品管理法 社保目录 国家基本用药目录 国家中药保护品种 新药 杀手（抢手）医生 渠道 底价承包 药物经济学 影响医生处方选择的因素 . 临床疗效 价格 药品质量 副作用 既往合作 生产厂家 供货价 目标科室 药剂科 药事会 药库 药房 业务院长 医药商业 申购单 递交资料 送审 审核通过 讨论通过 采购申请 配货 送药 医生处方 营销人员 中标价 患者 医院的进药基本流程 影响医院药品推广的因素 因素 省网、军区标、地标等 甘露醇 花红注射液 血塞通等 社保、农合、军保等 回款信誉 网络覆盖 与医院关系等 工作流程 医院调查 拜访 工作前准备 医生资料的准备 科室、职务、级别，他的兴趣爱好，年龄、性别 拜访目标和策略 产品资料及拜访 工具准备 客户的购买情况，使用的情况 回顾客户资料、上次拜访的记录、客户的处方习惯 讨论进药 产品是一无所知 对产品否定 维护拜访 产品宣传资料 研究文献 名片 小礼品以及样品 心理准备