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* * 家庭与消费者购买行为 第一节 家庭与住户 一:家庭与住户的含义 二:家庭的功能 三:家庭与其他社会群体的区别 四:现在家庭的发展与分布 主讲: 李 原 一、家庭与住户的含义 家庭 是指以婚姻关系、血缘关系和收养关系为纽带而结成有共同生活活动的社会基本单位. 类型: (1)核心家庭 (2)主干家庭 (3)联合家庭 (4)其他类型的家庭 住户 是指由生活在同一“屋檐”下或同一“住宅单元”里的人所组成的群体. 主讲: 李 原 二、家庭功能 （一）经济功能 （二）情感交流功能 （三）赡养与抚养功能 （四）社会化功能 主讲: 李 原 三、家庭与其他社会群体的区别 1、家庭的形成是以婚姻或血缘为纽带，而其他群体的形成一般是以工作或任务为纽带。 2、家庭成员之间具有更深刻和更持久的情感联系，而其他社会群体的成员之间的联系则具有较多的理性色彩。 3、家庭更侧重内在价值的追求，而其他群体更侧重外在价值。 4、家庭强调的是合作，而其他群体强调的是竞争 主讲: 李 原 四、现代家庭的发展及分布 一.规模 家庭或住户的规模是指在家庭或住户中所包含的人口数。 二.结构 家庭的结构是指家庭中成员的人数、年龄及性别构成等等。 三.户主性别 户主的性别模式在各个国家存在较大的差异。 主讲: 李 原 第二节 家庭生命周期 与家庭人员角色 一、家庭生命周期 二、家庭人员角色 主讲: 李 原 一、家庭生命周期 （一）传统的家庭生命周期 1、单身阶段 2、新婚阶段 3、满巢阶段 4、空巢阶段 5、解体阶段 （二）修正了的家庭生命周期 主讲: 李 原 二、家庭人员角色 家庭消费决策过程中 至少涉及以下五种角色： 1、倡议者 2、影响者 3、决策者 4、购买者 5、使用者 主讲: 李 原 家庭购买决策与变化趋势及其影响 家庭决策方式 家庭购买决策是指由两个或两个以上家庭成员直接或间接作出购买决定的过程。作为一种集体决策，家庭购买决策在很多方面不同于个人决策，例如在早餐麦片的购买活动中，成年人与儿童所考虑的产品特点是不同的，因而他们共同作出的购买决策将不同于他们各自单独作出的决策。 主讲: 李 原 影响家庭决策方式的因素 研究人员一直试图找出决定家庭人员相对影响力，从而影响家庭决策方式的因素。奎尔斯（W.Qualls）的研究识别了3种因素：家庭成员对家庭的财务贡献；决策对特定家庭成员的重要性；夫妻性别角色取向。一般而言，对家庭的财务贡献越大，家庭成员在家庭购买决策中的发言权也越大。同样，某一决策对特定家庭成员越重要，他或她对该决策的影响就越大，原因是家庭内部亦存在交换过程：某位家庭成员可能愿意放弃在此一领域的影响而换取在另一领域的更大影响力。性别角色取向，是指家庭成员多大程度上会按照传统的关于男、女性别角色行动。研究表明，较少传统和更具现代性的家庭，在购买决策中会更多地采用联合决策的方式。除了上述因素，通常认为，影响家庭购买决策的因素还包括以下方面。 主讲: 李 原 孩子在决策中的作用 尽管人们很早就发现孩子可以影响家庭消费，但是这种影响力的增长速度还是令人大大吃惊。在中国大量以横向关系（夫妇关系）为中轴的核心家庭结构中，亲子关系的平等化、亲密化更加助长了孩子在家庭中角色地位的提升。“子女偏重，子代优先”使孩子在家庭消费中的地位有了很大改变。父母对孩子“经济上偏重，情感上依赖，生活上优先”使孩子对整个家庭消费决策和消费行为的影响也随之提高。虽然没有独立的经济收入来源，但丝毫不妨碍他们成为一个家庭里消费欲望最旺盛，消费观念最前卫的一员。 主讲: 李 原 * *