小米和魅族定价策略差异分析 .docVIP

一、公司信息介绍——小米科技 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。 小米手机是一款由小米科技研发、由英华达和富士康代工制造的MIUI平台智能手机。该手机首次亮相于2011年8月16日的小米科技北京发布会上，小米科技董事长雷军主持了发布会，并称小米手机为“全球最快”的智能手机。 二、产品介绍——小米4 在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI?OGS全贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头，并且拥有3080mAh的锂离子电池的智能手机。 1.卖点 （1）. 不锈钢的金属边框，复杂的制作工艺，经过磨砂处理的金属有着“婴儿皮肤般的触感”； （2） 性能之王前置800W镜头，超过了目前市场上500W的标配 （3） 市场售价（依然1999元起） 小米手机4的售价依然保持着传统，16GB版本售价为1999元，而64GB版的售价为2499元。 定价目标 ——市场占有率最大化 智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者 四、定价策略 1.定价因素分析： 企业走高端智能手机自主研发的目标使得定价不会太低 只采取官网售卖的方式，直接面对最终消费者 小米总裁雷军作为忠实的“果粉”，对于苹果的模仿从未间断 4.强劲的硬件配置，增加了成本 1.2.小米4手机发布的市场环境分析 据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。”很多人想吃苹果却吃不起！ 智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 2.小米手机定价决策过程分析 2.1、数据收集（市场调查）阶段 定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，小米手机定价分析是从下面开始的： （1）成本核算 小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。 这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。 另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。 （2）消费者确定及分析 目前，小米手机主要针对的消费群体主要来自互联网中追求时尚、潮流、性价比等的智能手机消费者，包括大学生、白领、等中低收入人群。 另一方面，因为仅限于网上出售，目标消费群体可谓很明确，根据这一消费人群的共性，低价格高性价比更能受到青睐。 a.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18—30岁），手机发烧友。 b. 收入分析：网络购物用户中月收入2000的比例较大，采用线上销售模式。 c. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 d. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果 （3）确认竞争对手 基本上所有中高端智能手机都可以看做小米手机的竞争对手，如：Iphone、三星、诺基亚、HTC、黑莓等。 目前一些类似小米手机的机型售价在3000元甚至更高，主要是计入了很大一部分销售成本。 相比较来看，小米手机在性价比上要优于其他中高端智能手机。 2.2、小米手机定价策略阶段 新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高