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工程项目在企业经营中的重要性分析 摘要 当“经济危机”、“限购”等字眼不断出现的时候，我们深深感觉到房地产行业的冬天到来了。住建部最新表示：住房限购令到期不“松绑”。由此可见，如果后续政策没有研究好，现有的“限购”政策就得延续。房地产行业的不景色，导致了与其同呼吸的陶瓷行业迎来了“史上最差年”。低迷难振的国内市场、反倾销多国“围攻”、飙升不止的生产成本等因素，使不少陶瓷企业在今年提前停线停窑。 面对困境，我们可以选择逃避与退缩，可以选择等待，但这不是智者所为，我们应当采取应对措施，积极化解困局，争取新的发展。以下篇幅所探讨的工程渠道，就是从工程推广的角度出发，探讨在未来的工作中，我们如何规避风险、度过难关，迎来新的春天。 目录 一 大市场环境分析 3 二 市场发展趋势 4 2.1 精装房受捧 4 2.2 商业地产逆市而上 5 2.3 国家大力发展保障房 5 三 工程销售的优点 6 3.1 进入相对良性的竞争环境 6 3.2 彰显品牌与实力 6 3.3 找到新的销售增长点 6 四 工程销售开展策略 7 4.1 建立工程销售队伍，完善工程渠道制度 7 4.2 配备工程项目信息，增加开拓渠道 7 4.2.1 购买工程项目信息 7 4.2.2 强强联系，互赢互利 7 4.2.3 积极参加各类论坛活动 8 4.3 厂商合作，进行工程销售分工 8 4.4 划分主次，重点突破 8 4.5 找准关键人，针对性公关 8 4.6 开拓设计师与设计院渠道 9 4.6.1 专门投资与设计公司合作 9 4.6.2 举办设计论坛与大赛 9 4.6.3 建立设计师信息数据库 9 五 道格拉斯产品与工装风格的搭配 10 5.1 欧式风格搭配 10 5.2 地中海风格搭配 10 5.3 现代简约风格搭配 11 六 工装趋势中的产品推广 11 6.1 抛光砖系列 12 6.2 太空科技石系列 12 6.3 仿古砖系列 12 6.4 火成岩系列 12 6.5 瓷片系列 12 七 总结 12 一 大市场环境分析 2011年以来，受美国、欧洲债务危机以及国内调控政策的影响，我国房地产行业迎来了寒冬。10月份全国各大城市商品住宅成交量同比都有较大幅度的下降，北京、上海、杭州等城市下降幅度更是超过30%。以下为新浪地产公布的最近数据： 根据统计报告显示，全国楼市成交继续走低，八成城市成交量同比下降。上海、北京等一线城市的大幅度降价目前已影响到二、三线城市的房地产市场，部分城市新盘降价幅度加大。 与房地产行业血脉相连的建材行业同样受到波及。家居建材的终端市场较去年有明显的回落。其中建筑陶瓷与商品房销售直接关联，受到的冲击更为明显。特别明显的是进入7月份以后，进入7、8月后，众多陶瓷企业产品开始出现大规模的库存，原本春节前期才停窑的许多大企业，已经开始关停部分生产线让一线员工放假有业内人士分析说，楼市限购对佛山陶瓷企业必然造成影响，直接导致销量的减少。因为在整个产业链中，一环扣一环，建筑陶瓷靠房地产支撑市场，限购令扩大，使整个房地产产业链发生变化，这自然会影响陶瓷建材等上游产业，使旺季不旺，淡季更淡的景象也更突出。国家从1999年起出台了一系列文件，要求取消毛坯房提倡精装房。首先，精装房确实能够满足白领阶层的需求；其次，精装房批量装修成本低。随着市场的需求与日益增长的购买力，的推广将成为新行业的一个发展趋势。未来的房子就是一个“共产主义”的思维构架，万事具备，只差主人入住的境界。商业设施建设和商业地产的开发作为推动消费升级的巨大，发挥更加重要的功能和作用。新政策的陆续颁布后，决定了今后相当长时间内，中国商业地产将具有广阔发展前景，目前国内商业地产的整体持有率还不足5％，商业地产有着广阔的发展空间。作为未来房地产市场的绩优股，从前期的策划、设计到后期的运营都具有很高的专业性，商业地括写字楼、商场、商街、酒店等物业形态，在建设中针对不同的用户人群，在建筑设计和材料选择上有很大不同，也正因为商业地产这样的特点， 1