2017年销售规划.ppt

* 纲要： 一.行业简析，国内竞争企业分析与“合力达”自身分析 二.“合力达”（2017）战略定位 三.（2017）区域战略规划 四.（2017）销售目标 五.（2017）实施步骤推进目标 优势 劣势 公司各级发展战略思路不健全 品牌认知度 供应链体系 产品改善与研发，成本控制 部门之间协作的效率 外部信息的反应 内部培训 产品交期改善 国内业务支持体系 　 制度化执行 业务思路： 1. 未来做的好的智能疏散企业，一定是在市场有所作为的企业 2. 市场的发展，必须解决阶段性订单需求与长期品牌发展，渠道建设投入的问题。 3. 市场的投入，必须集中企业资源（人力，物力，财力等等），集中在有效地区,行业投入。 4. 市场的品牌建设，应该是一开始确立好企业定位，品牌定位，从而长期的贯彻既定的企业诉求。 业务思路： 项目 经销商 1. 我们如何定位企业，定位 ？ 2.如何规划操作我们的“突围”？ 项目型（中间商等）注重的核心要素： 产品性价比 生产能力 交期安排 付款条件 质量控制 客户资源 安全性 售后保障 包装要求 信息分享 创新产品 产品性价比 质量控制 “合力达”提供最具性价比的产品，质量有保障， 信息分享 经销商注重的核心要素： 产品价格 交货速度 付款条件 专业知识 售后保障 行业信息 营销支持 质量控制 生产能力 产品价格 交货速度 专业知识 售后保障 营销支持 经营理念： 做“品牌”，不要首先想着做强自己的品牌，而是该先想着做好自己的服务，做好自己的口碑 “合力达”定位： “合力达”核心竞争力的打造： 1. 产品性价比高，质量稳定的产品（生产部主导，业务部辅助） 2. 高效率的交货速度（采购部主导，生产部辅助） 3. 客户服务体系的质量（业务部主导，各部门配合） 服务的几点要素： A.产品角度： 1）产品使用安全？使用方法合理？包装合理？产品设计人性化？ 2）产品配件齐全？安装说明齐全？维修有路可循，方便及时？ B.营销角度： 1）产品知识培训，市场活动支持，营销指导？ 2）问题的解决效率？ 3）行业信息共享？ 4）售后问题的解决通路。 “合力达”心智形象： 1.“合力达”的产品，物美价廉！ 2.“合力达”的交货速度不错！ 3.“合力达”的客户服务，非常贴心，值得信赖！ 4.“合力达” —— 愿意分享！ “合力达”品牌标语： · · “聚焦战略” ： 战略规划--- 战略规划--- 华北地区首当其冲是战略开发区域！立足好华北地区，将为立足全国打下坚实基础！ 区域运营中心的操作方式框架（草案）： 1.“行业部”实现营销工作范畴的职能，所有的财务功能权由总部财务部管辖 2.“行业部”日常费用使用规范，总部审核，支出实行审批制度，均由总部相应部门，相应流程实现远程管理。 3.“行业部”日常工作管理制度保持与总部同步，由营销总监负责监督实施，制度报总部审批核准。 4.“行业部”职员人事关系等同于总部职员人事关系，一并纳入总部人事管理范畴 5.“行业部”资产管理，一并纳入总部资产管理范畴。 事业部业务规划（2017年） 1. 组织结构，人员规划 2. 薪资体系，考核机制 3. 业务经营思路，销售目标，业务费用操作规范 4. 日常业务工作管理 5. 各项计划推进 组织架构（当前构想）： 行业销售总经理 销售经理 销售经理 销售经理 行业一队 行业二队 行业三队 1.“销售总经理”由总部高层任命，必须亲历公司本部一定时间的考核期。 2.“销售经理”，“商务专员”由“销售总经理”提报，总部审批。 商 务 专 员 3. 其他职员，简历公司备案 事业部人员规划： 事业部 销售经理 1人 销售一组 销售二组 销售三组 经理 1人 经理 1人 经理 1人 拓展业务 拓展业务 拓展业务 拓展业务 拓展业务 拓展业务 商务专员 1人 1.通过现行客户群体，朋友圈，挑选，推荐，洽谈意向客户 2.通过业务员前期收集，地区性的走访，洽谈，锁定意向客户 3.通过一些可行性的平面媒体的宣传，夹报宣传，发布招商信息 *