文创公小小案名学问大.docVIP

小小案名学问大 　　今天的市场经济，似乎人人都懂得“名”的厉害。作为房地产的案名，更是开发商项目营销宴席的头碗靓菜，作为项目的身份名片，虽然无形无体，但十分了得，以千金求名者，大有人在。不少开发商，项目做堵了，第一件事就是让项目改名换姓，以求生求脱套，每每灵验。 　　就本人的从业经验看，一个成功的房地产案名需要做到以下几点： 　　一、对产品定位的暗示。好的案名必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示，做到案名与产品一体化。北京财富中心、数码大厦基本上能做到这一点，但也有拷贝版或演绎版，未免有东施效颦之嫌，好东西就学本身没有什么可厚非的，但不了解自己的定位与产品价值导向，不了解客户是谁，就生吞活剥，或刻意造仿，就有一点像仿冒金庸为“金唐”或“全庸”一样滑稽，达不到预期效果。 　　二、对地段优势的传递。好的项目案名，一听，一看，就知道在什么地方，能传递对地段属性或地段性格的暗示，当然，由于地段不好，有意隐藏地段是一个方面，但如果地段好，案名就应该显示地段特征。 　　三、对社区规模的传达。大项目有“大名”，常用的后缀如“城”、“镇”、“花园”、“中心”、“广场”、“社区”等，小项目有“小名”，常用的语缀有“阁”、“轩”、“大厦”、“苑”等。如果案名与项目规模不对称，会造成误解和客户的反感，对项目营销有害无利。 　　四、对物业功能属性的传达。台湾的地产营销界曾经总结不同类型物业的案名特征：“写字楼要霸气，别墅要雅气，公寓住宅要温馨”，不无道理。写字楼是为企业服务的，大多数企业要品牌，要大气，要实力，“霸气”与之是合拍的，但是，随着新经济的发展和越来越多的智慧型企业的崛起，企业对于品牌形象的需求也在悄悄发生变化，不再是一味的“霸气”，更讲究内涵、隽永、甚至人文气，写字楼案名的风向也正在悄然变化。别墅一般在山美水美的郊区，环境很重要，案名要传递环境特征和人们住别墅的感受，优雅、超脱、与城市生活的对比自然是其主题。公寓住宅是“家”的概念，要“温馨”，是符合产品属性的。冰冷、生硬、作态，一定是不受欢迎的。 　　五、对目标客户价值观的迎合。不同的区域、不同的定位，就会有不同的客户，而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑，新财富阶层、BOBOS、中产阶级、小资格调各不相同，低价房、经济适用房又不同。最近的“苹果社区”就符合这一原则。今天，中国正处在社会阶层重新定位的动态期，以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成，不同阶层正在苦心积虑地寻找社会符号与标签，来界定自己的社会地位，因此，居住场所的案名也同样成为身份的标签，案名是与身份对称的密码，密码不对，市场的阵脚就乱，营销就达不到预期值。 　　六、案名本身就是广告。成功的案名，在推广过程中还能担当广告的功能，表达项目最突出的诉求，是一句很好的广告语。不管在那里，一看到这样的案名，就有联想，就有好感，就和你潜在的需求接上口。许多客户买财富中心，就是因为名称的缘故，喜欢它；“非常宿舍”也是一个例子，一看就是为年轻人准备的小户型，有点酷，也有点时尚，抓眼，抓心，就能抓人。 　　七、要给人深刻的第一印象。好的案名不仅字面美，而且立意深刻，令人过目不忘，从而达到很好的传播效果。“橘郡”、“水印长滩”都能做到这一点，但前者更胜。 　　八、要通俗上口，音节搭配和谐。好的案名一定是通俗的案名，有位广告大师说过，只有通俗才能传播得更远。通俗不等于雷同，不等于庸俗，不等于低格调，真正的高明是在通俗中见创新、见品位，在通俗中与众不同，这样才能历久弥新，亲切如故，如深圳万科的“俊园”堪称一个好案名。一些怪异、拗口、莫名其妙的案名，只能昙花一现，时下北京许多公寓住宅的案名，过分个性化、时尚化、小资化，不是健康的方向，几年之后，喊的人别扭，住的人更别扭。潘明朗 案名策划技巧：“案名本天成，妙手偶得之” 随着地产项目竞争越来越激烈，推广技巧和手段成为了项目能否一举成名击败对手关键，而项目案名又是关键中的关键。好的案名不但能使项目很快在市场上流传开来，节省了后期可观的推广费用，而且还可以给项目增添不可估量的附加价值，在增加项目卖点的同时，也给开发商带来了丰厚的利润。所以，对于营销策划公司和广告公司来说，开发商对所提案名的不断推翻以及严格挑剔的做法，就不难理解了。 对于策划公司和广告公司来说，好的案名，大家都会有共鸣，都会去喜欢和玩味。好的案名，不但能容易抓住开发商的心理，轻松击败竞争对手，而且在后期的广告延展上也容易去发挥，所以一个好的案名的作用是巨大的。但一个好的案名，不是轻易随便就能想出来的，既需要平时丰富经验的积累，对项目独特卖点的把握能力；也需要掌握一定的案名策划技巧，这样才不会浪费了大量的宝贵时间也还是愁眉苦脸，拥有了丰富的案名策划经验，掌握了案名策划技巧，自然会体