网销培训流程要点.docVIP

开发流程 开发模式：以第三方投资者的身份在网上找有钱人聊天，和潜在客户做朋友，取得对方的信任，然后无意间的打广告培养潜在客户对原油投资的兴趣，然后转接经纪人开户入金操作。 共分为以下几大步骤： 定位三方身份 包装QQ 加人，寻找客户资源 正式聊天，与对方交朋友，取得对方信任（重点） 切入原油，培养客户对原油投资的兴趣（重点） 转接经纪人开户 入金操作加金维护 一：投资人的定位 虚拟好一个身份，定位好角色，包装自己。 年龄，性别，从事的职业，家庭情况，人生经历，所在城市的概况（风景名胜，特色小吃），细化.细节展开。 塑造的形象是一个自强自立，有能力，不依靠男人，有思想有内涵的高大上的女人，事业上是一个女强人，但生活中就是一个普通的小女人也需要情感的沟通交流。所有的细节自己都要清楚。 比如：性格特点，热心肠，善良，孝顺，婆媳关系好，负责任，重情重义，说话算话，温柔体贴，善解人意，性格豪爽，为人直爽，经济独立，有主见，对未来有规化，做生意的方法，看对方喜欢什么缺什么补什么。让自己成为可利用有利用价值的人。（通过举例展开故事叙述去证明这些特点） 二：包装QQ 隐私隐藏好，微博朋友圈关闭，根据角色去装扮空间，好的向上的日志，说说，照片，都可以用上，个人的照片加锁，空间仅对部分人开放。空间一定要包装的让人一看就是符合这个身份的。一切与身份无关的痕迹要清理干净，空间的访客要及时删除。 1.资料尽量写的全了，这样让你刚开始加人时对方比较容易相信不是业务员的号 2：QQ权限设置好。小号的Q龄可以隐藏 3.空间里权限修改： 点日志设置里进入到下面的 4.空间访客每天都要删，进入更多的页面，进入访客，从里面删除。 5.用手机登Q时 要记得关掉人脉圈跟资料的背景不能用照片。 6.启用云消息：这样聊天记录都会同步 7.如何导聊天记录： 打开消息管理器 找到你想导的那人 鼠标右键点一下，点导出消息记录 保存到桌面，保存类型改为网页格式 文件名重命名一下 点保存就可以了 三：寻找客户资源 QQ条件查找，找经济比较发达的地区的人（百强县），加有钱人会进的群，漂流瓶，微信所有能加到陌生人的渠道都可用，重点是年龄在35-55之间的有钱男人。同行PASS 看对方的网名 签名 空间去判断是否值得加，一看就很屌丝的就不要了。 QQ条件加人时，用心点针对对方的网名签名说明发些真诚的话引起对方注意，让对方愿意加你。而不是没有任何内容的加人下一步。 比如：网名：鱼的记忆：是否也想让自己像鱼一样只拥有7秒钟的记忆呢？类似能够读懂对方网名含义的话。加上的概率就会大很多。 漂流瓶只是做为加人的途径扔些吸引人捞的话，跟对方聊上些基本信息后让对方加你。 四：开始正式聊天,想尽一切办法跟对方成为朋友。 1：开场引起客户注意 （礼貌，有修养，幽默，开朗，开些玩笑，赞同对方的个性签名，空间里的照片或日志 ，网名，所在地，节假日，总之第一印象很关键，要先在第一时间吸引对方的注意，勾起他想跟你聊天做网友的欲望）在开场时尽量第一时间先把为什么要加对方的顾虑打消掉。制造出随意缘分的感觉来。很忌讳自己告诉对方名字时都没有诚意，比如就叫我小陈吧这类的 其实我也很少加人，但最近觉得其实多去认识一些不同的人对自己是有帮助的，因为每个人身上都有不同的优点，不同的见识，可以让自己学到很多 b.看你签名，感觉你人不错 以下话术做为参考： 不需要看空间 1.你的网名很特别，能说说它的含义吗？ 2.看你的头像感觉你是一个很有自信的人，应该也是个比较健谈的人吧？ 3.你是##地方的吗？我正打算去那旅游呢。有什么好吃好玩给我介绍介绍好吗？ 4.你的签名写得挺不错，我非常赞同【握手】 5.轻轻的我走了，正如我轻轻的来，朋友，很高兴认识你。 6.这是你的家人｛你孩子吗｝？好温馨｛好可爱｝啊。 7.沉默是金，最近金价掉了挺多了。可以开口说话啦。 8.听说在线不说话的都是闷骚型的。 9.上班还敢偷懒啊【敲打】 10.朋友你加我好几天了，怎么不说话呢？【不针对当天客户】 11.老王在干嘛？【认错人的方式】 需要看空间 1.你这个地方在哪里啊，很漂亮。介绍给我我也想去啊。 2.这是你家吗？装修的挺有品味的，我正打算装修房子，帮我出出主意。 刚开始聊天时树立形象的好说辞 1.虽然我老公还不错，但我基本上不靠他，从结婚到现在基本都是花自己的钱。 2.虽然我老公还不错，但我还是喜欢自己赚钱。这样花起来比较舒心。 3.像我结婚那会在家玩了半年，实在无聊就想着自己做点事业嘛。 4.我是一个性格比较要强的人。我从来没想过做一个全职家庭主妇。 5.我觉得一个女人也要有自己的事业，不能把所有的负担都压在