网络营销推广要点.ppt

第六章 网络推广电子商务营销 主要内容 网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 移动推广 第三方电子商务平台营销 学习目标 了解网络推广的基本概念； 熟悉第三方电子商务营销平台业务； 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具的使用方法； 明确移动营销的术语。 引导案例：点词成金 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索竞价则做到了点“词”成“金”。思考： 1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，为什么？ 2、如何理解点词成金？ 6.1 网络推广 网络营销：是指借助互联网来实现企业营销目的的活动。 网络推广：指通过互联网把企业的产品或信息推广给目标客户。是以互联网为主要载体开展的营销活动之一。 一、网络推广概述 （1）市场更趋自由化 （2）市场不确定因素大大减少。 （3）中间商的作用和形式发生变化，新型中间商与信息服务平台纷纷出现。 （4）消费者从被动地接受营销信息，变为主动地参与企业的营销过程。 （5）消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。 （6）消费者购买行为趋于复杂、灵活。 以网络通信技术为基础的互联网的发展，改变了市场营销的宏观环境，并进一步改变了推广的方法和手段，主要体现在以下几个方面： 二：网络推广的优势 竞争优势：计算机的普及和吸引力 便于决策：根据需要有选择性的看广告 成本优势：成本低是互联网的最大优势 良好沟通：以客户为中心快速有效 优化服务：网上服务提供24小时的服务 网络广告：信息量大、图文并茂、交互性好 6.2 搜索引擎推广 搜索引擎推广：是指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式，将企业的产品信息尽可能传递给目标客户。 三种推广方式： 搜索引擎登录 搜索引擎优化 关键词广告 一、关键词 关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而设定的相关文字。 它是客户搜索产品时最可能使用的名称。 关键词是信息的最简化的表达方式，如同口诀，便于记忆与使用。 关键词分类 热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网站优化公司电话； 长短分类 1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如设备； 2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备公司； 二、搜索引擎 搜索引擎收录流程：? 在互联网中，URL是每个页面的入口地址, “蜘蛛程序”通过这些URL列表抓取到页面的，“蜘蛛”不断的从这些页面中获取URL资源及存储页面，并加入URL列表，如此不断的循环，搜索引擎就可以从互联网中获取到足够的页面。 收录原理? 如果把一个网站页面组成的页面看做是一个有向图，从指定的页面出发，沿着页面中的链接，按照某种特定的策略对网站中的页面进行遍历。不停地从URL?列表中移出已经访问的URL，并存储原始页面，同时提取原始页面中的URL的信息：再将URL分为域名及内部URL两大类，同时判断URL是否被访问过，将未访问过的URL加入URL列表中。递归地扫描URL列表，直至耗尽所有URL资源为止。经过这些工作，搜索引擎就可以建立庞大的域名列表、页面URL?列表并储存足够多的原始页面。 1. 搜索引擎登录 主要内容：网站名称、网址（URL）、关键词、网站描述、联系人信息等内容。 三、搜索引擎推广的方式 2. 搜索引擎优化（SEO）：是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。 SEO注意事项 （1）确定主关键词--5个左右 （2）设置标题 （3）使用动静结合的网页 （4）付费到搜索引擎 （5）链接的深度 搜索引擎优化方式举例 让搜索引擎找到我们—链接：增加入口，提高权重? 内部链接：链接数量100以内? 外部链接：主题相近，PR值，流量大的网站? 友情链接 内部链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接。如频道、栏目、终极内容页之间的链接 . PR值，即PageRank，网页的级别技术。它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从0到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要） 搜索引擎关键字优化 用户都搜索什么—关键字 词频，密度 主关键词，辅关键词，分布 关键字词频是指某个关键字在页面中出现的频率，也即关键字在