周阳战略营销2009102566（ppt）.pptVIP

人性化细节： 采用侧面安装，敞开式设计，视野更开阔，不会碰头 靠的近，吸得更干净，解决墙面溅油的问题； 椭圆形冷光灯，左右各15个LED发光管，光线充沛，时尚优雅，使用寿命长； 采用整体静音优化设计系统，超低噪音，运转平稳 完美的售后服务： 方太吸油烟机保修长达五年 新机首次安装免费，保修期内每年可以免费清洗一次 在全国数百个服务网点重点推行“更佳感觉星级服务”工程，成立了46个服务中心，在行业率先设立800免费电话，设立用户档案，竭诚为消费者服务！ * Company Name LOGO LOGO LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name 方太厨具的新产品开发管理 周阳 2009102566 Contents 案例背景介绍 1 案例分析 2 讨论题的回答 3 厨具行业发展现状 厨具行业 消毒碗柜 洗碗机 橱柜 灶具 抽油烟机 微波炉 厨具行业发展现状 近年来，随着人们生活水平的提高，注重生活品质、改善家居环境日益成为消费者关注的消费热点，吸油烟机、燃气灶等市场迅速放大。 整个厨具市场在技术水平、生产能力、品牌影响力等条件制约下，市场中的产品质量参差不齐，行业混战形势严重。 2006年中国家电市场容量达到6500亿元，其中第四位被以厨卫电器为主的小家电产品所占据。整体市场容量占比达到了11．7％，也就是达到了760亿元。 厨具行业发展现状 2002年以前 2002年以后 目前 国货分天下 国产厨具的国内市场占有率几乎达到100% 伊莱克斯、西门子和松下国外大家电生产企业也相继进入厨具行业 外国货分羹 不稳定格局 品牌众多，新产品层出不穷，消费者的忠诚度并不高，国内厨具市场呈现一派混战的局面 方太厨具的发展历程 宁波方太厨具有限公司成立于1996年1月，专业生产以方太牌吸油烟机、灶具、消毒碗柜、燃气热水器、集成厨房为主导的厨房系列产品。 公司专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。 据权威机构评估，方太品牌价值2005年达30.81亿元。 方太目前有员工3500余人，年销售额超过8亿元，目前每年都以30%以上的速度增长。 方太厨具的发展历程 方太奉行“做专、做精、做强，又好、又稳、又快”的“厨房专家”之路。创新是方太品牌战略的持续竞争力。 方太致力于把自己建设成一个卓越的企业。方太的研发和市场都很丰满，而方太对前者投入了更多的关注，每年投入占销售收入5%的资金。方太总经理说，“技术创新能力就是方太的生命”。这使方太在超速发展中始终保持了令同行业羡慕的高利润率，也使方太拥有200多项自主知识产权。这些成绩的取得，得益于方太在超速发展过程中适时对研发管理体系进行的变革。 方太厨具的发展历程 方太自进入厨房产品行业的第一天起，产品的研发创新就成了其制胜的看家法宝。 1995年下半年，方太确定生产吸油烟机后，并没有盲目模仿，而是先进行市场调查，根据消费者的意见，总结出当时市场上吸油烟机六大缺陷，从而将竞争者的缺陷转变为自己的优点，连续在吸油烟机市场刮起了“方太旋风”。 方太厨具的发展历程 领军者 连续5年一 搅局者 跟随者 跟随市场领先者 逆转了跟随者的地位 一跃成为领军者 占有率高居第一位 在中高端市场 第一代初期 第一代后期 第二三代 2001年 案例分析 竞争加剧 原来的竞争对 手成长迅速 国内外电器巨头纷纷进入厨房电器市场 2003年后 方太面临严峻挑战 产品生命周期缩短 消费者的消费偏好变化加快 市场需求从大批量少品种向小批量多品种转变 案例分析 首要任务：必须加强研发力量和加快开发新产品 的速度 新产品： 与旧产品相比，具有新功能、新结构和新 用途，能满足顾客新需求的产品。 1 全新产品 2 换代产品 3 改进产品 案例分析 新产品开发 战略 领先型新产品开发 战略 跟随型 新产品开发 战略 资源 市场竞争地位 案例分析 领先型新产品开发战略 定义：企业首先研制开发新产品，并率先将新产 品投入市场，从而在行业中确立技术领先 和产品领先的战略。 优点：能较早建立技术壁垒，占有尽可能多的市 场分额。企业在新产品生产管理方面的经 验利于扩大生产规模、降低成本，取得后 进入者的竞争优势。 风险：投入大、成本高、开发周期长、开发结果