开题报告天猫的竞争策略分析.docVIP

经济与管理学院 本科毕业论文开题报告 论 文 题 目 天猫的竞争策略分析 学 生 姓 名 王涛 班级 / 学号 1011031228 专 业 市场营销（中加合作） 论文起止日期 2013年 12月~2014年 6月 指导教师 张 金 科 13年12月 制 一、研究目的和意义： 随着经济全球化进程的加快，各国政府也出台了相关政策促进本国的电子商务发展，同时电子商务所需的技术力量与日俱增，使得电子商务竞争变得日益激烈，几乎所有企业都已开始或准备开始推行企业电子商务变革。特别是近几年，我国的电子商务从最开始的星星之火到如今已成燎原之势,各种网上购物平台如雨后春笋般涌现出来,电子商务越来越渗透到人们的生活当中。2013年我国B2C行业更是蓬勃发展，未来电子商务发展中，无疑B2C将占据越来越重要的地位，发展潜力巨大。虽然我国的电子商务行业起步迟缓，但是随着我国经济的快速发展，已经经济全球化的进一步加快，我国的电子商务发展迅速，并且各类电子商务企业竞争相当激烈，正因为这个原因，所以很多都还没有处于盈利阶段。现在随着人们的生活节奏加快，很多人已经不愿意把时间花费出去购物上，这使得人们更多的去关注网络购物网上消费，而目前我国的电子商务又不是特别成熟，因此我们选取天猫商城进行分析研究，全面分析其营销战略和竞争策略，总结其中的成绩，发现其中的问题，然后针对问题制定出解决方案，最终达到使电子商务行业更好的为消费者服务的目的。 二、课题的研究现状和发展趋势： 课题的研究现状： 随着世界经济一体化和计算机技术、互联网技术的迅猛发张，电子商务以其互动性、高效性和全球性的优势刮起了时代的潮流，催发了新的一种经营模式，对在国民经济起了很大的推动作用。所以，中小企业为了适应时代的发展趋势和潮流，需要积极地引进电子商务，为自身的发展拓宽途径，更好更快地发展。随着国家《电子支付指引》政策的颁布,中小企业的电子商务发展平台的建立,为我国经济的持续发展注入了新的活力。作为21世纪的新型经济发展形态的电子商务,正在逐步影响着我们的生活和工作。为此,探讨和解决当前中小企业电子商务活动中遇到的问题,就显得尤为重要。本文将结合当前社会经济发展现状,就电子商务的发展特点展开论述,并提出一定的思路与策略，从而达到推动我国经济健康稳定发展的目的。 目前我国经济活动正在加速步入互联网时代，2013年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第31次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8%。从数据来看，两项指标均延续了自2011年以来的增速趋缓之势。与此同时，我国手机网民数量快速增长。 数据显示，2012年我国手机网民数量为4.2亿，年增长率达18.1%，远超网民整体增幅。此外，网民中使用手机上网的比例也继续提升，由69.3%上升至74.5%，其第一大上网终端的地位更加稳固，但是手机网民规模与整体PC网民（包括台式电脑和笔记本电脑）相比还有一定差距。《报告》还显示，截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。在网民增速逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现快速的增长势头。团购领域数据显示，我国团购用户数为8327万，使用率提升2.2%达到14.8%，团购用户全年增长28.8%，继续保持相对较高的用户增长率。在网络营销受到重视、网民消费观念转变等因素的影响下，不少商家纷纷打破单一经营模式，积极把握电子商务发展的有利时机，在传统渠道外开拓网络渠道，以寻求销售的新增长点。传统商家对网络渠道的应用不断深入，传统渠道和网络渠道正在加速融合。汪昕华（2012）探讨和解决当前中小企业电子商务活动中遇到的问题中，结合当前社会经济发展现状，就电子商务的发展特点展开论述，并提出一定的思路与策略。他在应对中小企业电子商务发展的问题提出策略：一是从思想上更新观念，转变发展思路；二是从远期规划上制度目标和发展策略；三是从市场定位上认清目标群体；四是确定合适的盈利模式；五是加大投入，构建大的商务环境;六是重视培养和发展人才。最后得出结论：中小企业的电子商务作为21 世纪的新的经