2第二章进出口交易前的准备.ppt

* * 第二章 进出口交易前的准备 * 一、选择合适的交易对象 （一）利用互联网搜索 1、利用搜索引擎 出口企业上网以后面临的是海量的信息，必须要掌握一定的信息筛选技巧，学会利用各种不同的搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什么信息，这要求对自己经营的产品有较深的专业理解。 * .hk/?（谷歌） （百度） /（搜狗） / （好搜，原360搜索） /?（必应） /（SOSO搜搜） /?（有道搜索） /?（Hao123网址之家） /?（中国搜索） 具体操作方法： Importers 方法 在 Google 中输入产品名称+importers，例如：MP3 player+importers。可以在 Google 在不同的国家搜。例如：.hk、.ca 2. 关键词上加引号 搜索“产品名称 importer”，或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入 3. Distributor 方法 搜索产品名称+distributor 4. 其他类型目标客户搜索 产品名称+其他客户类型，例如 buyer、wholesaler、retailer、supplier、vendor 及其复数形式 5. Price 方法 搜索 price+产品名称 6. Buy 方法 搜索 buy+产品名称 7. 国家名称限制方法 在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制 8. 关联产品法 产品名称+关联产品名称 9. Market research 方法 产品名称+market research 10. 著名买家法 产品名称+你的行业里著名买家的公司全称或者简称 11. 观察搜索引擎右侧广告 搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 12. 寻找行业展览网站 在知名的行业展览网站上，查找相关买家的信息 2、利用外贸专业网站 ⑴企业名录网站 Yahoo 和 DMOZ 是世界最有名的网址目录； 全球也有一些专门提供买家名录的公司和网站。例如 。 ⑵进口商与分销商名录网站 搜索 importers directory 和 distributors directory ⑶综合商贸网站 /category.aspx?sortid=1 号称“b2b网站大全,只收录优秀的中国b2b电子商务网站” ⑷黄页网站： / ⑸政府与机构类网站 商务部世界买家网： / 商务部驻外机构： /article/i/ 中国行业协会商会： / ⑹各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称 +Association ⑺国际招标投标信息 国内有国际招标信息的网站： 中国政府采购： / 中国采购与招标网： / 中国国际招标网： / 国外招标信息的网站： 澳大利亚政府招标系统： .au/ 澳大利亚电子招标采购系统： .au/ 香港电子招标系统： .hk/ Tenders： / （二）利用外贸B2B平台 http://123./waimaoB2B/ 外贸网址导航 * 如何用好外贸B2B平台？ * * （三）利用其他渠道 1、出国访问； 2、根据各种进口商名录和出版物中的“贸易机会”，直接以函电接洽； 3、邀请外国进出口同业公会、商会或有关贸易促进机构代为介绍； 4、请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处代为介绍； 5、第三方机构提供的数据、名录（如专业的信息公司、经贸咨询机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等） * 6、委托外国驻本国的使领馆代为介绍； 7、在国外刊登广告； 8、参加各种机构举办的商展（广交会）； 9、到国外设立办事处或分（子）公司； 10、建立自己的网站。 海关数据 ?通过海关数据可以比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，了解其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。而通过宏观的海关数据可以了解整个行业的趋势及各个国家及市场的需求情况。 ?价格比较昂贵。 另外…… ?外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据及提单等中存在大量进口商信息。 ?国际快递的公司也可以提供进口商联系信息。 ?在欧盟，已有银行代替海关提供进口商数据。 （四）利用海外社交网站 1、Facebook 2、Twitter 3、LinkedIn 4、Instagram …… * 外贸企业做网络推广存在的问题 ·没有建立相应新兴市场的语言网站 ·没有针对新兴市场的推广预算 ·没有开拓新兴市场的人才 * 二、客户的信用调查 （一）信用调查的主要项目——3C 1、商业道德（cha