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汽车销量提升培训 一、汽车销量的来源分析 1．汽车销量从何而来？ 2．影响销量的主要因素 3．管理的水平阶段对销量的影响 4．厂商竞争力水平变化对销量的影响 5．让系统产生销量 6．用系统化的营销来提升销量 二、提升销量的三大环节 1．开发潜在客户 案例分享：东风日产案例 2．获取现实客户 案例分享：丰田案例 3．培养忠诚客户 案例分享：通用案例 三、提升销量的6个指标 1．扩大客源 2．提高信息留存率 3．客户分类管理 4．加强跟踪 5．提高成交率 6．提高老客户介绍率 案例分析与实战演练 四、通过关键指标管控提升销量 1．客户来源管控 2．客户资源比率 3．客户资源转化率 4．销售进程工作管控 5．销售能力状态管控 6．客户资源再开发管控 案例分析与实战演练 五、通过组织运营提升销量 1．销售平台的建设 2．营销策划与市场推广 3．客户来源渠道建设 4．区域市场提升 5．销售支持与辅导 6．机制杠杆的运用 案例分析与实战演练 刘同福老师介绍： 著名汽车咨询培训专家； 中国十大营销培训大师； 中国企业教育培训五十强培训师。 学历： 经济学硕士高级经济师。 经历： 历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务； 多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问； 同济大学汽车EMBA高级顾问和客座教授； 电视专栏《前沿讲座》特聘汽车专家； 新浪网《汽车营销战国策》节目访谈特邀专家； 机械工业出版社汽车专家委员会专家； 中国汽车流通协会汽车营销研究专家； 中国汽车流通协会市场营销研究分会副会长； 长城汽车营销总监； 从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被录入《中华优秀人物大典》.近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。咨询和培训过的汽车品牌包括：上汽大众、一汽大众、长城汽车、东风雪铁龙、东风日产、东风风行、奔驰、宇通客车、富士重工、北汽福田、奥迪等。 荣誉： 荣获“中国十大营销培训大师”称号； 荣获“1978-2008中国企业教育培训五十强培训师” 称号； 因其在企业研究方面的突出贡献被载入《中华优秀人物大典》. 专业成就:出版过以下21本专业著作： 《中国式持续发展》 《汽车销售人员实战手册》 《汽车销售经理实务手册》 《汽车营销策划实用手册》 《汽车销售冠军的七大秘诀》 《汽车销售管理实用图表》 《汽车4S店管理实战手册》 《汽车维修企业8项管理》 《汽车促销高手全攻略》 《汽车展示厅销售全攻略》 《汽车大客户销售全攻略》 《汽车推销高手全攻略》 《汽车销售经理10件事》 《汽车4S店管理制度10大类》 《汽车销售精英3层境界》 《汽车职业经理人3大略》 《汽车销售人员100句》 《汽车职业化团队6项修炼》 《汽车销售经理实战手册及工具集》 《汽车市场策划实战手册及工具集》 《汽车销售顾问实战手册及工具集》 曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》、《通用与广本的市场竞争策略分析》等数十篇汽车营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉. 授课风格:??? 刘老师擅长以高度的理论功底，深度的实战经验，结合汽车企业目前现状进行实战破解讲授。授课内容既避免了纯粹经验的缺乏系统性和普遍性，又避免了纯粹学术的难操作性，通过丰富而真实的操作案例和多样化的培训方式，课堂灵活生动，讲解深入浅出，深受企业的欢迎。课程特色：??? 课程是根据刘同福先生多年汽车实战营销与咨询经历及对行业现状与市场需求的深刻把握，注重于解决汽车企业经营管理方面的最迫切需要解决的实际问题，课程成熟、实用、针对性强，深入全面，案例丰富，通俗易懂，互动性强。擅长领域：??? 汽车营销与管理方面的培训与咨询： 汽车销售技巧类： 销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等 汽车销售管理类： 汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等 汽车4S店经营与管理类： 汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理与运作、4S店薪酬管理与员工激励、现代汽车经销商提升之策、专营店总经理培训