2015年市场规划资料.pptVIP

* * 2015年市场规划 宁波： 李俊龙 * 前言 一、 去年宁波【终端零售】市场整体面临持续下行的压力、在这种情况下，公司没有采取短期强刺激政策，而是主要采取稳中求进，保证了新品平稳的度过了过渡期，也为今年可能遇到的更大困难预留了政策空间。 二、今年面临的困难可能比去年还要大，当前市场正处在爬坡过坎的关口、产品动销慢、铺市率低成了市场发展的绊脚石、公司政策与当前市场实际情况不配套。 三、加大终端市场搅动力度把产品动销放在首位、做大做强终端生动化。 四、出台相关铺市政策，切实提高产品铺市率及曝光率。 五、做好销售旺季前产品成列的实施与落实。 六、加强团队合作建设、深耕细作市场、保持思想高度统一。 * 网点分布 目前销售渠道数据： 二 批商： 以路林市场为主、 乾坤副食批发12-5-1 汇鑫食品12-14-5-6 芦洲副食12-09-13 沈辉副食经营部12-8-12 惠明副食经营部12-08-20 永乐副食经营部 终端网店分布：主要以鄞州区、江东区一带大型私超为主，进场地方区域连锁卖场、 世纪百联、快乐购、等、、、 2015年二批商开发方向：西宏市场、轻纺城、 2015年终端发展方向：深耕细做 江东区、鄞州区、 时间 二批商（家） 终端（家） 2014年下半年 7 162（江东42鄞州87江北33） 2015年全年新增 10 150（江东50鄞州70江北30） 备注：终端网点不包含二批商网点 * 铺市政策支持 目前公司产品的价格体系与动销的因数影响以至于经销商在利润上大幅下降、经销商业务员的提成和收入骤减从而影响铺市效果，针对上述情况希望公司给予经销商业务员提成或直接给予经销商补贴（目前有很多小型白酒厂家都在实行此类方案，效果甚好）、 品规 补贴（元）/件、公司与经销商对等出资 500ML普制1*12 5+5 500ML普制4*2 / 500ML精致4*2 / 100ML精致1*24 5+5 100ML特制1*24 / 500ML特制1*6 5+5 500ML特制4*2 10+10 备注 限量：200家 / / 限量：200家 / 限量：100家 限量：50家 * 消费者活动推广 一、加强大型商超的活动互动、稳固商超覆盖区域老消费者。通过买赠、换购、等优惠政策刺激新消费者尝试购买，从而扩大新消费者群体。 二、通过多元化手段刺激二次购买、奖、加/元换购、幸运奖旅游福利、等、、、 外场活动时间表： 时间（月份） 3 4 5 6 7 8 9 10 11 社区 1 2 2 2 2 2 2 3 3 商超 2 3 3 3 3 3 3 3 3 12 3 3 总计/场 51 * 终端生动化营造 新品上市推广各项物料要配套、从而有效的辅助产品的动销、大力的提升产品的知名度与形象。 物料需求明细： 项目 数量 金额（元） 跳跳卡 500张 200 价格卡 1000张 300 活动告知牌 500张 7500 喷绘 500平方 5000 写真 500平方 7000 单透 200平方 4000 备注：跳跳卡、价格卡、活动告知牌用于店内氛围营造， 喷绘、写真、单透用于室外窗户墙体（仅限于终端店使用） * 抢占终端 随着人们收入及生活水平的大幅提高，对保健酒的认知也随之增长、市场张力强、市面上的中低端保健酒品种繁多，且销量一般、唯独劲酒一支独秀且销量较大。中老年消费者对椰岛鹿龟酒品牌概念较强，但购买意愿不强！主要原因是终端表现力不够， 陈列概括：组合陈列 时间 品规 费用/月 4 普制1*12、精致1*24、特制1*6 150 5 普制1*12、精致1*24、特制1*6 150 6 普制1*12、精致1*24、特制1*6 150 7 普制1*12、精致1*24、特制1*6 150 8 普制1*12、精致1*24、特制1*6 150 9 普制1*12、精致1*24、特制1*6 150 10 普制1*12、精致1*24、特制1*6 150 1 特制4*2、特制1*6、普制1*1