计划100与工作日志终稿.pptVIP

课程目标 学会使用计划100 学会填写工作日志 总结 每周检讨与拜访计划 总结本周的经营得失 找出差距，提出改进措施 列出下周目标 重点列出下周计划拜访的客户和准客户名单 讲师请学员翻开学员手册并讲解填写要领。 讲师请学员打开学员手册，讲师说明《工作日志》的作用：帮助营销人员通过长时间的资料积累，来进行自我诊断，找出专业化销售流程中的薄弱环节，并通过有针对性的训练不断改善，它还可以成为主管辅导队员工作的主要途径，因此认真填写《工作日志》非常重要。 计划100与工作日志 总公司培训部 2010年2月 新人岗前培训课程 计划100的使用目的 新人岗前培训课程 在你进入寿险业后，计划100的目的是去帮助你指出市场形态，在哪里寻找准客户及销售。 它也方便“师傅”制定让你受益最大的训练计划。所记录的名字代表你迄今认识的人。 使用说明 新人岗前培训课程 1、了解列在表左上角的准主顾来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。 2、当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“X”表示“职业”栏，不要重复列出。 新人岗前培训课程 25 25 10万以上 20 20 7万~10万 15 15 15 15 4万~7万 10 10 10 10 2万~4万 5 5 5 2万以下 月 收 入 李 晓 雯 黄 预 安 林 宁 钰 陶 方 芳 陈 思 宁 孙 悦 彤 赵 礼 群 王 望 得 李 四 凯 张 凌 晨 姓名 得分 8、社交上熟人 9、社区活动者 10、同事 11、新婚者 12、新添小孩者 13、新屋落成者 14、换新工作者 1、亲戚 2、同学 3、领居 4、家人的朋友 5、相同爱好者 6、宗教上熟人 7、业务往来者 11 9 6 4 3 2 2 2 1 1 来源 来源及代号 请翻开学员手册 填写计划100 新人岗前培训课程 哪位最多！ 10分钟…… 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 以依得分多少的分级标准及状况说明： A级：基本条件甚好，签单机会最高的准主顾。 B级：基本条件良好，善加培养即可跻身A级。 C级：基本条件尚可，须加强培养。 D级：基本条件较差，须耐心长期培养 准客户分级 看看几个A、B、C…… 请翻开学员手册 工作日志填写 新人岗前培训课程 每日工作： 1、每日晨会重点与收获。 2、每日工作安排： 接触、说明、促成、回访、险种、增员、其他 3、拜访要点记录与分析： 4、主管辅导记录与简评 月 日 星期 天气　　　　　 晨会记录： 当日计划： 拜访要点记录： 主管辅导记录及评语： 出门六件事：拜访客户安排好，拜访目的要订好，拜访路线设计好， 资料工具准备好， 接触用语先想好，拒绝问题演练好 4 6 5 3 2 1 备 忘 增员 险种 回访 促成 说明 接触 姓名 序号 月 日 星期 天气　　　　　 晨会记录： 当日计划： 拜访要点记录：