沙特PC项目投标阶段应注意要点.docVIP

沙特PC项目投标阶段应注意要点 　　【摘要】目前沙特为中东最大的建筑市场，建设项目多、规模大，且国内建筑市场萎靡，越来越多的中资公司进入沙特建筑市场。许多公司以为沙特建筑市场就是一块大蛋糕，都想来分一羹，但因为不了解沙特建筑市场盲目的进入，对于市场不熟悉，且没有经过慎重的市场分析，在投标时也没有获得充分的数据，导致投标时估计的成本过低，从而亏损严重。 　　【关键词】影响因素；投标报价；成本控制 　　The key points of the PC project in Saudi Arabia 　　Zeng Yi 　　（China National Chemical Engineering No.7 Construction Co.，Ltd， Luzhou 646300） 　　Abstract： The kingdom for the Middle Easts largest construction market， construction projects， large scale and sluggish in the domestic construction market， more and more Chinese companies into Saudi construction market. Many companies think the Saudi construction market is a big cake， want to have a share， but because they dont understand the Saudi construction market blindly into， for market are not familiar with and without careful market analysis， when bidding nor get sufficient data， resulting in bidding estimation of the low cost， and serious losses. 　　Keywords： Influencing factors； Tender offer； Cost control 　　1 投标阶段的影响因素 　　1.1 环境因素 　　1.1.1 政治环境 　　沙特国内政治环境保持相对稳定，中沙两国关系较好。沙特奉行独立自主、温和务实、不结盟的外交政策，并加大了反恐力度，但恐怖主义仍然是影响沙特国内政治环境的一大重要因素，特别是2015年3月26日已沙特为首的10国联军对也门胡塞武装的空袭后，沙特多地发生自杀性爆炸事件。与其它国家相比沙特的社会环境较为稳定，恐怖主义风险较小。但新国王的就任，相关新政策的出台或原政策的变更，从而对在建项目或审批项目的影响，这是中国承包企业重点考虑的因素[1]。 　　1.1.2 自然环境 　　夏季炎热干燥，气温可高达60～70℃，每年的高温季节在5月至9月，高温期间政府规定中午12点到下午3点期间禁止一切室外作业，降雨主要集中在1～3月，年平均降雨不超过200毫米。沙尘暴主要集中在2～4月，月平均在4天左右。沙尘暴期间风大，能见度低，无法室外进行室外作业。 　　1.1.3 社会环境 　　沙特麦加是伊斯兰教的发源地，沙特笃信伊斯兰教，教规严格，当地的劳工绝大部分信奉伊斯兰教，每日有5次礼拜，祷告期间，商店饭店等关门暂停营业，所有莫斯林暂停所有作业。斋月期间，在日出之前或者日落之后可进食，中间不得进食、喝水和抽烟。 　　1.1.4 生活环境 　　生活水和饮用水都靠地下海水淡化处理，每立方水的价格大约在2.7美元，有着水比油金贵的说法；沙特公用设施较为落后，无城市污水排放系统，所有生活废水都必须由专业的污水车来运。这一进一出，每立方水的费用大约在4美元。 　　1.2 当地设备材料价格市场 　　近年来沙特建筑市场发展过快，本身就是个建材资源匮乏的国家，从而导致建筑材料供不应求，建材价格高速上涨。沙特建材的原料多靠进口，且再加工业不发达，供货周期上大大延长，一般是先下订单再生产，一般无现货，在供货周期上一般是国内的2到3倍，如果产品需要进口最少需要3个月时间。沙特建材市场就是个卖方市场，这点正好与国内相反，这点给工程报价和施工增添了很多不确定因素，加大了风险。 　　同时政府规定，承包商不得从国外直接进口实施合同所需要的工具和设备，只能从沙特国内代理商处购买，必须优先购买沙特当地产品。这点无形之间就增加了中间代理费，一般有10%的代理费。单从这点上，针对带有采购的项目，设备材料报价时不能只考虑货物原价+运输费及保险费+清关费，还应考虑代理费。