某区居民物质和文化生活状况调查报告论文.docVIP

目 录 第一章 市场调查及营销环境 2 第一节 企业概况 2 第二节 经济形势 3 第三节 行业分析 3 第四节 竞争者分析 4 第五节 消费者的消费动向 5 第六节 产品分析 6 第二章 SWOT分析 7 第一节 优势分析 8 第二节 劣势分析 8 第三节 机会分析 9 第四节 威胁分析 9 第三章 目标市场的选择 10 第四章 市场定位分析 12 第五章 行销战略 14 第一节 产品策略 14 第二节 渠道策略 14 第三节 价格策略 15 第四节 促销策略 16 第五节 媒体策略 17 第六章 行动方案设计 18 第一节 推广目标 18 第二节 行动方案 19 第七章 营销费用预算 21 附录：*市市化妆品消费状况调查问卷 22 第一章 市场调查及营销环境 第一节 企业概况 上海兰雪化妆品有限公司始（臆造企业）建于1999年，坐落在现代化国际大都市上海，是一家集研制、开发、生产、销售、教育、服务为一体的综合化妆品公司，兰雪企业在国内拥有3个分支机构，下设上海兰雪化妆品有限公司、上海兰雪印刷厂、上海兰雪食品有限公司、上海兰雪生物科技有限公司。 兰雪公司拥有大型完善的现代化厂房和一流的化妆品生产线，为生产制造优质产品提供了可靠保障。自产品推入市场以来，本着“求品质、比服务”的理念，不断自主更新，广泛赢得市场好评。2002年通过ISO9001 ：2000质量管理体系认证。2004年率先在行业推广“教育培训”营销模式，致力将兰雪打造成为中国“美容教育营销航母”。 上海兰雪化妆品有限公司现拥有在职员工135人，其中管理人员共16人，市场服务人员97人，行政服务人员22人，其中本科以上25人，硕士博士共5人，拥有高水平的管理队伍，是一支集业务能力和管理经验于一体的精英团队；强有力的技术支持，为公司产品的研发、市场的开拓创建了良好的上升空间；从法国引进的全套化妆品生产设备和专业技术人员，为公司的产品质量提供了良好的保障；同时，由业内专业人士组成的执行层，最大限度地捕捉到了市场的需求，为广大客户提供了优质的产品及服务，也为公司赢得了知名度和美誉度。 上海兰雪化妆品有限公司与国外研究中心合作交流，主要生产由复合型“植物美白因子” 为主打成份，以“六角水”为主要载体的美容系列产品，公司在全国具有完善的营销网络，通过优质的教育营销服务，与全国各大合作单位共同努力，使产品得到广大消费者的认可和喜爱。 “兰雪”本着市场开发和售后服务同时并进的工作原则，致力建立健全营销网络，通过公司全体员工的共同努力，目前，“兰雪”系列产品已经在消费者心中奠定了坚实的基础！ “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，“兰雪”任重而道远，秉承 “服务至上，质量第一，科技创新，开拓进取”的原则，致力于打造“美容教育营销的航母”，力争以最好的产品与服务把兰雪之路走得更远，更长！ 第二节 经济形势 *市是一座较小的三级城市，位于京津要塞，地理优势卓越，人口流动较大，素有“京津走廊上的明珠化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经过改革开放三十年的培育和发展，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈这个时候，面对多种品牌之下的产品，护肤霜增白霜、保湿霜、洗面奶、护手霜各种样式、高低不等的护肤产品女性选择护肤品眼光也高了起来，细看厂家址、品牌、护肤产品的功效，而后根据自己肤性进行选择，实是花样繁多。 一、雅芳 雅芳是一个在中国苦心经营的品牌，当中国限制直销的发展时，雅芳毅然进行渠道转型，在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在*市乃至全国市场上保持霸主地位的主要原因。 二、欧莱雅 作为全球领先的化妆品公司，在收购小护士和羽西之后，基本形成金字塔布局，并于2005年开始在中国市场全面出击。欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在*市化妆品市场的潜力不容小视。 三、玫琳凯 众所周知，玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，由玫琳凯·艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市，业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。 目前*市市化妆品经营的商店主要集中在各主要商业区周围，其中以新朝阳购物中