搜房网家居方案书--鹰卫浴合作案例参考.ppt

* 8、品牌论坛 品牌推荐 开辟鹰卫浴专属论坛，主动，互动，即时 沟通、宣传 为消费者提供品牌选购指导 可主动直接广告营销，又可促进口碑营销 （二）、鹰卫浴的互动营销 为鹰卫浴开设专属的品牌论坛，由鹰卫浴网销人员 自主管理。争取列入品牌推荐列表。 搜房品牌关注榜 品牌展示位置 1、口碑调查报告 数字说话，促进品牌深度发展。 权威报告，更具说服力。 先入为主，推荐即是好的、适合的。 （三）、鹰卫浴的口碑营销 2、业主论坛、装修论坛版主聚会/友谊赛/公益讲座 活跃、有号召力、乐于充当信息发布者，易于自然形成口碑传播。 专家形象，引导消费，先入为主 （三）、鹰卫浴的口碑营销 优先为鹰卫浴组织策划论坛版主聚会活动，或给予赞助优先权。 案例：装修大学柏林世家厨柜龙眼行 3、设计师沙龙/酒会。 开辟设计师渠道，广积人脉，全民销售。 建立设计师会员管理机制，长期跟进维护。 （三）、鹰卫浴的口碑营销 案例：柏丽灯饰设计师沙龙酒会 优先向设计师推荐鹰卫浴产品，优先为鹰卫浴推荐设计师资源。 团购/促销活动 配合庆典、节假日，组织策划促销团购活动，让线上宣传蓄势在此爆发。 注：7月1日 起，搜房只配合在各地落地促销活动的线上宣传及推广工作，并将利用搜房客户数据库（搜房小区/公关活动、会员卡）对搜房会员进行要约扩大客户活动影响面，不再签署线下团购活动。 消费券新模式，三方共赢，引领消费，抢占市场，威摄对手。 7月1日 起，代金券将主要通过线上团购和零售的形式销售。 （四）、鹰卫浴的节庆营销 优势： 减小了企业现金压力 降低了企业广告硬成本 获得了额外的品牌推广资源 提升了产品的促销优势 每个投放城市均可免费参加当地的大集采3次并优先安排展位。 其他事件营销 千人看房团 购房者大会 业主奥斯卡 中国别墅节 房产家居年会 家居消费趋势研究 季度/年度区域楼盘及收楼入住情报支持 …… （四）、鹰卫浴的节庆营销 相关影响事件，同等条件优先考虑鹰卫浴的冠名、赞助和给予报告支持 钢铁是怎样炼成的——鹰卫浴体验之旅 配合新品发布、展会、沙龙等活动。 一次良好的品牌体验比其他宣传更具说服力。 （五）、鹰卫浴的体验营销 案例：恒洁卫浴品牌体验活动 鹰卫浴 健康环保体验之旅：在线发起组织设计师、论坛版主参与鹰卫浴佛山-肇庆游。见识无模具生产、真铜实料！还可融入团购环节。 案例： 安华邀您网上体验风尚馆 五、活动展示 四、优势资源总结和建议 三、鹰卫浴搜房网整合营销传播 二、核心优势与推广思路 一、品牌竞争数据分析 目 录 整合营销产生 1+1＞2 的品牌营销效果 软硬营销相结合 品牌形象更立体 大集采团购 新品 推荐 产品 测评 专题 策划 精英 访谈 高峰 论坛 网上 展厅 专家讲 座/答疑 新闻 软文 家居体验之旅 网上寻宝 首选品牌 摄影大晒 线上拍卖 有奖调查 活动报道 在线秒杀 装修日记大赛 五、鹰卫浴搜房网合作资源推介 危机公关 搜房网软性服务与配合 报告/数据支持 网络营销培训 活动赞助优先 品牌推荐 特别策划开辟五金频道“鹰卫浴专栏”，两条鹰卫浴独家资讯全年不间断宣传鹰卫浴最新动态和产品。 合作份额：250万元 投放位置： 搜房总网首页、五金频道、家居首页、装修论坛、业主论坛 配送位置：装修论坛首页、装修日记论坛、设计师频道、 装修帮频道、装修日记频道、装修图库详情页 鹰卫浴搜房网合作方案一一250万 投放位置建议理由： 搜房总网首页（2/3通栏）： 五金频道：特别开创“鹰卫浴卫浴”专栏，两条鹰卫浴独家资讯。 家居首页：首页，综合性强，流量大，关注度、点击率高，合作网站及搜索默认超转页面。 装修论坛：装修业主精准营销。 业主论坛：全城覆盖，渗透性强，广告环境简单。 鹰卫浴搜房网合作方案一一250万 资源性质 投放城市 发布位置 发布形式 刊例价（元/年） 折扣 投放数量 总价（元） 套餐折扣 套餐打包实收金额：￥800，000元 购买资源 全国 五金频道 专栏（2条） ￥800,000 无 1年 ￥800，000 无 合计购买 1年 ￥800，000 　 配送资源 全国 五金频道 大旗帜1 ￥13,000 无 30 ￥390,000 无 合计配送 30天 ￥390，000 硬广投放建议：全国五金频道（鹰卫浴卫浴专栏开辟）80万 五、效果展示 四、优势资源总结和建议 三、鹰卫浴搜房网整合营销传播 二、核心优势与推广思路 一、品牌竞争数据分析 目 录 【产品介绍】 单品团购是搜房网标志性服务，搜房网召集业主参与品牌打折促销活动，争取最大优惠，给消费者带来超高性价比的产品及服务，同时切实促进品牌销售增长。 截至2010年8月，搜房网共操作单品团购近8000场，每周全国超过300场