恒温游泳池策划.docVIP

麦庐园恒温游泳池市场开发策划 江西财经大学 体育学院 2012-5-20 一、计划概要（大的框架我弄了一下，你觉得不妥的地方都可以改） 1、第三季度销售目标2000张月卡； 2、恒温游泳馆在麦庐及周边市场有一定知名度； 二、营销状况 市场容量评估 据初步估算，昌北地区，25万户家庭中，约有15万有经济收入来源群体。周边各类大专高校据估计共有10万人次。而现业游泳场所仅有为数不多，对于相当一部分游泳爱好者来说，人均泳池使用面积远小于2.5平米/人。因此，游泳场馆资源明显居于供不应求的局面。那么，游泳场馆的投建，将拥有大量的潜在市场储备。? 三、营销目标 1.恒温游泳池应以长远发展为目的，力求扎根江西财经大学。 2.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 3.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如恒温游泳馆销售额要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将目标市场划分为以下四种： 战略核心型市场---江西财经大学师生 重点发展型市场----南昌理工大学、东华理工大学、江西教育学院、电力学院、旅游商贸 培育型市场-----林科院、新建县 等待开发型市场----周边的村庄 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花， 1.江西财经大学麦庐园师生 2.江西财经大学枫林园师生 3.南昌理工大学 4.东华理工大学 5.江西教育学院 6.电力学院 7.旅游商贸 8.林科院 7.新建县 8.周围的村庄 大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进恒温游泳馆的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 重点宣传恒温游泳馆的优势： 恒温游泳馆顾名思义，一年四季适宜于游泳爱好者游泳，且是距离周边各高校，事业单位，村庄的第一家恒温游泳馆。唯一性 恒温游泳馆坐落于江西财经大学麦庐园校区，设备齐全，条件优良，水质符合标准，是绝佳的避暑及夏日游玩好去处。优质性 3.恒温游泳馆配备有专业的游泳救生员，安全具有保障；并且有获得专业游泳教练资格的老师，可以为顾客提供游泳培训，价格优惠，服务上乘。专业性 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则； 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 媒体公开报价 夏季 冬季 校内 校外 校内 校外 月卡 200 300 200 300 季卡 580 880 580 880 年卡 1880 3000 享受个人VIP包厢 次卡 10 15 20 30 培训 400 无 市场销售的最底价 夏季 冬季 校内 校外 校内 校外 月卡 150 250 150 250 季卡 500 800 500 800 年卡 1480 2600 享受个人VIP包厢 次卡 10 15 20 30 培训 400 无 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议。 B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将指标压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场； E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员主攻行业市场，力争在暑期三个月内完成2000张月卡的业绩，给内部人员和分销商树立信心。 5、人员策略： 为~这下面几个部分麻烦你负责完善下具体的内容，我们互相修改看什么可以补上的。