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学 士 学 位 论 文 题 目 浅析中小企业名牌战略实施的对策 学 生 霍然 指导教师 杨秀丽 年 级 2008级 专 业 经济学（证券与投资） 系 别 投资系 学 院 经济学院 哈尔滨师范大学 2009年5月 浅析中小企业名牌战略实施的对策 霍然 摘要：近年来，我国中小企业。 关键词：中小企业；名牌战略；对策 随着我国改革开放的进一步加深，我国99%以上的企业是中小企业，中小企业越来越成为我国经济发展的重要支撑力量。然而，我国很多中小企业在成长过程中品牌竞争力缺乏，其品牌方面存在的问题已经成为其发展壮大的制约因素。众所周知，品牌战略是企业发展战略中的重要组成部分，是企业一项长期的战略。因此，中小企业实施品牌战略意义重大。 一、中小企业名牌战略实施意义 品牌建设是一个累积的过程，在这一过程中中小企业自身及其对外影响都会一点一点地发生变化，最终使这些中小企业发展壮大。中小企业实施名牌战略的意义主要表现在以下几个方面： （一）可以提高中小企业的竞争力，更多地占领销售市场 品牌已成为同类产品互相区分的主要标志。在人们的购买过程中，品牌充当着无声的导购员，对产品信息起着有效的显示作用。正是通过对各种商品信息的浓缩，品牌揭示了该产品与其他产品的不同之处，消费者则依据自己的偏好、需求，在众多产品中选择这喜爱和信赖的品牌。品牌的一个重要作用就的简化人们的购买行为，减少顾客在选择产品时所花费的精力。’A 增强消费者购买时的信心。随着社会的发展，市场提供给消费者的选择更加多种多样。新产品、新品牌的大量涌现，加之商品科技含量越来越高，产品结构越趋复杂，购买时的抉择也越来越困难。消费者不可能也无必要去透彻了解产品的所有特性、用法，品牌为人们提供了购买的理由，消费者通常通过品牌来了解产品的企业的信息，依据品牌选购商品已经成为一种普遍现象。品牌使消费者在这个日益复杂的世界上充满自信地去购物。 一个名牌能够在众多竞争者中脱颖而出，说明了这个名牌被消费者接受的程度，被社会接受的程度，也说明这个名牌的发展符合社会和市场发展的趋势。品牌一旦树立,则不但有价值并且不可模仿,因为品牌是一种消费者认知,是一种心理感觉,这种认知和感觉不能被轻易模仿。 能实现产品由生产领域到消费领域的跳跃，就能占领市场，进而实现预期的经营目标。名牌战略作为一种促销手段可以很好地实现企业预定的销售目标，消费者也日益认识到名牌的价值之所在，对名牌也越来越情有独钟。企业若不能抓住名牌战略这一有力武器，就很可能被成熟的消费者所抛弃。事实证明，名牌产品的市场占有率和销售额都高于非名牌的同类产品。 因为品牌作为一个集合概念，包括产品质量、技术、形象、功能、效用等多方面的内容，因此品牌具有产品识别的功能，企业通过品牌对消费者的产品购买起着导向作用。由于信息的不对称，消费者对产品的了解是不全面甚至是错误的，消费者对于某一产品的需求偏好也并不是完全清楚，其购买行为在一定程度上是不理性的。品牌能够对人的心理产生影响作用，使消费者对其产品产生好感。由此可见，消费者在购买过程中，更重要的是关注品牌，只要品牌能够满足消费者的情感需求，消费者就会比较满意，不会关注品牌后的企业。在这种情况下，一个定位准确的差异化品牌就可以引导消费者的购买行为。尽管该产品在产品质量、品质等方面对消费者的物质满足上并没有独特之处，但通过企业品牌战略的推广，满足了特定消费者的心理需求。在同行业竞争中，一个具有著名品牌和驰名商标的产品，更容易取得购买者的信任和好感，促使消费者逐步形成品牌偏好，达到重复购买或者高价购买的效果。 品牌作为一种无形资产，有巨大的潜在价值，企业可以利用品牌的价值在产品投入阶段降低成本。在产品的销售阶段利用品牌战略提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中很好利用的价值资源。品牌战略要求企业从市场调研、产品研发、原料采购、工艺准备、生产制造，一直到销售渠道、售后服务都进行全面、全过程的质量预防、控制和改进，在不断满足用户明确的和潜在的需要前提下，达到以最少的投入获得最大的产出效果。实施品牌战略是企业加强质量管理，求得更大经济效益的必由之路，它与企业的质量管理水平、生产技术水平、产品的科技含量密切相关，所以说，实施品牌战略的过程，也是一个推动企业加快技术进步，提高产品质量、扩大社会知名度，转变经营思想，从而做到以市场为导向，以质量为核心，提高经济效益，求得长足发展的过程，是企业创造最佳经济效益的重要途径。 （二）可以促进中小企业文化的构建，提高职工的向心力 名牌战略是企业文化的一部分，也是增强企业凝聚力的粘合剂，一个具有知名名牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志，协调行动，企业员工的团队精神和