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整合营销传播在我国企业实施中所面临的问题分析 邱文华 （江西财经大学工商管理学院，江西南昌330000） 摘要：由于各部门过多地注重自己部门的利益，整合的迫切性也就愈明显。文章对整合营销传播在我国企业实施所面临的问题进行了细致地分析。 关键词：整合营销传播；面临问题；建议 1概述 席卷全球的国际金融危机对我国经济的巨大冲击预示着中国已经紧紧地与国际经济接轨，更为重要的是我国需要融入到国际市场营销的潮流中，与发达国家要在同一市场条件下展开竞争，传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。对于国内企业来说，新形势下营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。这种新的营销手段就是整合营销传播理论。其中心思想是企业通过与消费者进行有效地沟通，确定企业统一的营销策略，同时协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使传播达到最佳效果。整合营销传播是以由外而内的战略为基础，以整合企业内外所有资源为手段，以消费者为核心而重组的企业行为和市场行为。 整合营销传播（ＩＭＣ）的概念发源于“传播协同效应”概念。传播协同效应是指企业采用多种传播手段，包括广告、公关、促销、直效营销等所达到的综合效果高于单个传播手段效果的简单迭加。企业各传播手段的协同效应经过进一步的发展，到后来演变为整合营销传播概念。简单地说，“整合营销传播”是研究如何向别人有效并高效地传递信息，以致最终改变人的认识和行为的理论。为了达到“有效”，就必须了解对方想了解什么信息，什么样的信息最容易使其接受，并最终影响到其行为的产生。为了达到“高效”，就必须把多种传播方式、手段整合起来，达到传播的最佳效果。整合营销传播最主要的内涵有三点：①未来营销某种意义上讲就是传播沟通；②以消费者为中心；③整合的概念。 2整合营销传播在我国的适用性分析 诞生于２０世纪９０年代中期的“整合营销传播”是世界营销理论的重大发展，但是不能仅仅因为看到整合营销传播在国外获得了巨大的成功，就想当然的认为这一理论在中国也能茁壮成长，那显然是很片面的。中国目前的市场环境与国外有着很大的不同，不少在国外比较流行、适用的东西到了中国却“水土不服”。所以，要想知道整合营销传播是否适用于中国市场，必须首先对中国企业的营销现状进行客观的分析，然后结合整合营销传播的特点，才能得出其是否适用于中国的结论。 2.1新形势下我国企业界需要新的理论指导 我国企业的营销状况正处在一个初级的探索阶段，没有一套系统的总体营销战略规划。在经历了２０多年高速发展之后，中国企业在营销上也进入了同质化时代，而且大部分是低水平的同质化。包括以下三个方面：①营销缺乏策略指导，品牌基础薄弱；②传统营销手段几乎失灵，企业利润在价格战中流失；③媒体高度分散，广告资源大量浪费；④生产商、批发商、零售终端“三权鼎立”，销售渠道效率低下。 目前，我国还处于市场经济初级阶段，市场的现状正向营销时代过渡，但整体上还处于销售时代，品牌建设方面做的还不够。 而品牌形象建设又是整合营销的重点。我国企业在品牌塑造上存在着许多缺陷，包括以下几点：①缺少品牌的人格化特征。品牌的人格化特征已经是国外品牌普遍具有的品牌价值的重要组成部分。它可以帮助品牌建立品牌形象，有助于品牌传播；更主要的是可以树立品牌的个性，缔造一种为消费者所接受的心理定位，从而赢得目标消费群体；②缺少与用户的情感联系。企业需要将品牌的独特性建立在品牌与消费者的情感联系上，因为这种情感联系是难以复制的。缺乏与目标用户群有效的情感沟通，就难以铸造稳固而持久的消费者忠诚。而中国企业往往更多的从自身的角度考虑品牌策略，往往忽视与消费者的情感联系；③缺少品牌价值的塑造。品牌对于企业来说并非单纯的是一个名称或符号。对于消费者来说，品牌是一个用来识别和区分其他竞争对手的标志，它浓缩体现了消费者关于品牌的所有信息，使消费者对其期待的各种利益得到信心和保证，最终赋予产品以强大的附加价值。 品牌的价值，是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值反映了品牌价值的影响力和渗透力，它可以通过广告、促销活动等手段有效提升品牌的价值。要获得品牌的持久生命力，提升品牌的内在实力才是根本。 2.2整合营销传播适用于我国目前的市场环境整合营销传播对于我国企业有重大意义，我国市场对它有着巨大和迫切的需要。整合营销传播对于中国市场的适用性主要基于以下几点： ①我国企业应把竞争的重点放在理解、研究客户，建立品牌忠诚度，打造稳定、长期的客户关系上，而不是急功近利的短期行为。国内市场的竞争环境，使得企业急需整合营销传播来塑造和提升品牌。在某些行业，一方面是价格大战的频繁爆发，大多数企业疲于奔命，另一方面却是有的企业超脱于价格大战之外，价格居高不下，而且销售很好，其中有国外品牌也有国内品牌