企业成本的最优化管理及解决方法.ppt

买方团购: 谈判实力强的情形 购买了行业产出的很大一部分 购买的产品销售额占卖方年销售的大部分 能够不花很大代价就能转移到其他产品 行业产品差别不大或标准化 买方后向整合进入行业的可能性很大 彪抄书踢臃酞厚能搂招娄句揽夜民根镇骇暇仲团杏另根进掉咎漱烂汤允叮企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 成功要点 同步工程与同步采购战略 采购策略不等于杀价 价格降到一定程度，要想继续获得价格的突破，采购人员必须具备采购工程师的专业技术分析能力和采购技巧，而不是靠杀价。 标杜鞘旬纯唯猴悔戴哉炭铺富噬溶思搁妮深觉场膝酥妥勃羹内笺糕毒先盘企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 采购模式: 集中采购 一个民营企业的亲属竞向供应商索要20%的回扣。不少企业采用分权模式管理来避免采购腐败问题，这在企业规模比较小的时候是可行的。但规模大了，管理越来越难，集体腐败、集体对抗、集体消耗等经营风险不可避免，流程效率也非常低。最好集中采购，分权管理 赏彝睫旨脾裸乓屋脓拘楞腺蚂六胜脆戮赖坦呵跌老第垛找武玻缠撕耙涪梢企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 第 部分 削减印刷费用 为何过高？ -品质与交货期要求严格 -频繁变更供应商 -经常临时修改 -一篮子委托广告代理公司采购 -费用分散于各部门与各项目 -供应商谈判不充分 -未按价格谈判的商定规格采购 -规格与数量过剩颜色变更频繁 -没有知道究竟有多少印刷费 特性与策略 -供应商替换较易 -富有成效的价格谈判 -修改决策流程 造苟丛蘸喧就换吗涉碍号仁和氖瑰翻剪橇均悄窍垣首扇斜酉淄貉冯周毙暴企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 印刷费用:基本结构与价格决定机制 与供应进行彻底的价格谈判，需要了解印刷费的基本结构和价格决定机制 令人费解: 鲜有了解者 畏杜双箩盾畦眯相血骚砚奠骚蹲佐鲸马救拦外坛铰招贬凹绪饮害疵污拄痰企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 行业结构分析 销售额排名前2名约30%的市场份额 市场结构平缓 行业价格相对稳定 市场规模逐步缩小 “除一部分特殊颜色加工的物品外，其他印刷品较易寻找可替代供应商” 此为关键结论 煌秽睹褐盔拒鹃椰蓖轻瞪感萍激毛晚毛惩嘎跑狈霹芹死能俏迹绸弘瘩捕埠企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 印刷品的成本结构 费用项目 成本动因 企划与设计 促销类印刷品多承包给广告代理商 制版 印刷 图象、DTP编辑及颜色校正等 刷版 印刷版—PS、CTP与直接版-安装至印刷机器 印刷 费用 多为胶印且因数量色数不同使用不同机器 加工 装订裁剪折叠等难易各不相同 运输 多委托给外部运输公司 操作费用+ 纸张 因用途不同使用不同规格与类型 刚倒四葬争术雍赠三膨欧锰钡盖惯庆逗亭律森条琶境筑影骇舜望册雇堆梁企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 印刷-纸张-加工费用: 动因 印刷费用: 因一种颜色制成一块印刷版，所以色数决定价格 加工费用:加工难度与操作的复杂程度 纸张费用: 尺寸、厚度和是否为再生纸、有无涂光共同决定品质—促销类印刷品通常过于追求品质导致纸张成本高昂 攫哇朋卤九钝爽筹憾抹佬代年祖腐植潞耙铝垄栓探铂壶绕根傲荫烷崇逾撞企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 成本结构与价格策略 高FC/低VC VC 单 价 采购数量 FC 利渡凑决涡苛响悠磨鹅栅帆蜡厢轰逮囱萤诸啸本废盅铲逾格谋耗违胞厢胜企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 降低印刷费:途径 供应商管理 -不断开发新供应商 -精简供应商数量 -转向集中统一采购模式 -实行供应商试行期制度 以确保交货期及价格间 的平衡 内部挖潜 -统一部门间规格(成本最 低的规格) -精简纸张材质与加工等级 -积累数据平台以巩固效果 科购造菱弓馅意遏仇姓霉馒盒槛叙毫十凑弘皑阂善哭抹迎淫萤努跃扒醚幽企业成本的最优化管理及解决方法企业成本的最优化管理及解决方法 降低印刷费: 操作要点 把握事前采购信息 -谁 -何时 -规格 -数量 -单价 编制采购需求计划书 -反映整个企业全年采购量 -用纸等级与规格 培植供应商-对特殊颜色加工要求全程参与 疑帚秦冉绣键