如何做好四个课件.pptVIP

如何做好四个“S” 四个“S”的重要性! 完美运作的全部精华 都体现在这四个“S”中了 能不能在这个事业中取得成功 关键是看你能不能做好这四“S” 如果，做好了就变成了?? A 自我消费 首先要做到 1 真实的介绍公司 2 准确的介绍产品 3 清晰的分析制度 4 亲切地分享健康事业 做为一名业务员 他的第一个顾客是谁？ 是自己对吗？《防弹衣》 A自我消费 自我体验的好处 1 肯定产品的功效，掌握使用方法 2 增强信心，大胆分享 3 提高效益，不走弯路 首先做到：换（品牌） 用（产品） 知（了解） 说（讲出去==收回来） B 分享式零售 一、首先克服心理障碍 1 过三关 （1）面子关 （2）冷水关 （3）失败关（成功==失败+1坚持） 2 救人、助人；不是求人 3 怕赚朋友的钱,你赚没赚他的钱？ B 分享式零售 二、列名单：分类 同学、同事、朋友、战友 邻居、亲戚、熟人 、佰生交往 三、市场调查——筛选 （1）做人成功 （2）有经济基础 （3）有责任感 （4）有需求 （5）有爱心和奉献精神 B 分享式零售 （6）有需求——慢性病 1 贫血 2 偏头痛 3 眩晕症 4 妇科病 5 各种炎症 6 免疫力低下 注意： 年龄大、病情重、心态不好的 不要给他吃 直系亲属和交情深的除外 B 分享式零售 三、零售的方法 1 电话介绍 2 专程拜访 3 随机介绍 四、零售的技巧 1善于运用具体实例子 2尽量用辅助工具、资料、照片、蝶片 3讲清楚使用方法 4打预防针 B 分享式零售 五、注意事项： 1不把产品当药卖 2不把自己当医生 3不要专门找病人 4不要做成推销 5不要赊帐给顾客 6不要神化和夸大产品功效 C 服 务 一、 服务的意义 （1）关心顾客，纠正方法 （2）建立信任度，无私的奉献 （3）重复销费 （4）拓展市场 二、服务的时间 （1） 四十八小时 （2） 一周 （3） 二周 （4） 二十天 （5） 一个月 C 服 务 三、服务的方法： 1 接触谈心、拉家长、交朋友 2 共同找口碑 3 把顾客当亲人 4 不要站在对立面， 5 了解顾客的潜在市场 6 做好售后服务记录 D 拓展市场 一、 选才 从产品顾客引导 1 价格低一点 2 不花钱的 3 一份事业 从没用产品的人中引导 1 引导用产品 2 带他去看顾客 3 突出机会的重要性 D 拓展市场 二、邀约： 1 三不谈（1）不谈公司 （2）不谈制度世间 （3）不谈产品 2 不用欺骗的方式 3 不用金钱诱导 三、沟通 1 一对一沟通 2 ABC法则 3 家庭聚会 * * * * *