汽车美店及汽车快修项目析分报告.docVIP

XX店项目分析报告 目录 1. 目前现况 2. 2014年的业务规划 3. 运营分析 4. 集团业务价值 5. 具体行动计划 1. 目前的现况 当前的XX店主要存在问题，在本店的定位不清晰情况下， 在人员规划和广告的投放定位不能具体化，造成员工心态上的不稳定， 在管理上也很难提升间目标量化的管控。 2. 2014年的业务规划 A．集团要明确奥迪二手车项目的可行性。在项目的推进同时，真正规划XX店的运营 方向，就算奥迪二手车项目到位到XX店，真正进行XX店的赢利目标应该在集团 售后市场，利用二手车的整备平台，拓展正常的售后快修业务，整体启动才能推动 客流，从而带动新车和二手车的销售，通过售后美容及快修业务的启动，真正达到 赢利养店的能力。 B．可能存在的问题 1.当前集团在从事快修和汽车美容方面的业务经验不足，形成集团对投资的信心不足。 2.集团的管理多元化，有些事，要不没人管，要管许多人管。很容易打碎管理者的信心， 做对了，别人都会说是这是你份内应该做的。管理者和投资者自身都在精算自己利益， 具体业务不深入，岀了错误很少自己分析和总结，较为喜欢从别人身上找毛病，而从 别人的错误中体现自己的能力。当然这也是我常常存在的不足，光我一个人的反省， 我是力量不足去改变现实。表面集团信任一个人，事实又得使用多方面来核实方法， 没具体的业绩评估工具。长时间的怀疑和认证中，信任就慢慢变成一句空话。 现对集团在XX店业务受权开展前，尽量能做岀比较全面的项目经营风险分析 竟争公司 项目 评判内容 分值/权重 总分值/总权重 优势 内 部内素 1 相关品牌专营店配件和人员及设备 8/10 73/100 2 相关品牌专营店售后服务体系索赔能力 12/15 3 巨大的售后维修旧件资源及供应商体系 7/10 4 负责人具有丰富的维修和品牌管理经验 16/20 5 有自营实体销售展厅多方向价值体现 20/25 6 具备自已实体场地，品牌可靠性 14/20 劣势 内部因素 1 集团经营专项业务的经验不足 11/20 53/100 2 团队成员的信心和集团定位稳定性不足 6/10 3 团队成员二手车整备经验不足 7/10 4 没有完善的财务和管理体系 7/15 5 公司所处的地理位置不是很方便 10/20 6 尚没有确定非常合适的项目团队 12/25 机会 外部环境 1 所在周边已经是形成汽车修理市场 17/20 71/100 2 客户对品牌快修已经有认同习惯 14/20 3 购买二手车的人员日益增多 13/20 4 地区内居民车辆的日益提高 13/20 5 有自已品牌专营店修车意向客户的资源 7/10 6 周边有集团品牌的助势 7/10 挑战 外部环境 1 对集团内部品牌维修业务的分流 10/15 67/100 2 会受到当地区内竞争对手的打压 12/15 3 业务定位和收益周期的对比性 14/20 4 员工收益和专营店的对比 9/15 5 维修市场价格透明度日渐提高 9/15 6 国内经济和政策环境面临的风险 13/20 通过上表的分析，可以得出，集团XX店是个混合型的店面， 虽然我们的场地面积是适合以上的业务规划，但启动前期，需要的不只是场地， 需要的是明确的指引和信任。 如何取得投资人信任，这也是我们团队一直思考的方向： 1. 我们充分分析了目前的现况，让集团选择是否坚持下去， 这个店我们提供了运作模式的参考，决定权在投资人。 2. 我们对业务导向的分析，让集团高层领导来论证。 3. 我们对我们将来存在着可能会岀现的问题，希望集团领导也对管理模式的思考， 社会要求人人在调整观念，如果是我们的思路不成熟，请集团给新思路。 4. 分析业务的收益和可行试，让专业人员来论证， 许多事情是可以通过努力达成的，如果集团觉得我们努力的方向不对， 可又没有人能提岀新的思路，我们还得坚持原有的模式去努力。 由于XXX店的功能多元化，集团领导常常说的投资回报率这个问题，大家 关心的，只有充分授权的前提才可以发挥员工的能动性，预算和回报方可有效， 预算评估以下： 2014年XX店的费用和收入评估 前期投入 设备 店面装修 常规备货 流动资金 小计 金额（万） 30 8 6 16 50 预计维修及美容 营业额 前6个月每天3000元/30天/6个月=54万元 1 后6个月每天6000元/30天/6个月=108万元 162 展厅销售新车 和二手车的