目标达成管理笔记.docxVIP

《100%目标达成管理》：学习改变思维，思维迸发动力；什么是目标？早期我们认为的目标其实是自我主观的一种想法，但不一定能付诸行动；只有能有效执行的计划，加上坚不可摧的意愿，才能称之为真正的目标！人性的思维发展过程：本能---感性---理性---一般悟性---特殊悟性；===拥有看清事物表象看到本质的能力叫悟性！人的思维往往只是停留在惯性当中，只是一味的凭感觉做事，凭经验做事，这样的我们会往往无法突破自己！举例：女孩子恋爱，一般都喜欢凭感觉做事，嫁给一个男人无论他的背景如何？他的个性如何？对她来说都不重要，重要的是感觉！于是他们结婚了，慢慢的感觉发生变化了，老公没有开始那么热情似火了，女孩子不习惯了，于是就问老公：我们结婚以前你追求我的时候每天都送我一束玫瑰花，现在为什么不送花给我？老公说：“你见过钓鱼的人把鱼钓上了还给鱼饵的吗？”时间过的很快，转眼间女孩变成了妇女，老公开始嫌弃了，于是慢慢感觉没有了，他们离婚了！女孩在离婚的时候问了一句话：我们为什么一定要离婚？男人说：感觉不在了！=====在社会中，我们很多人都在凭感觉做事，我们往往只是凭“点状”思维在思考一切的问题，于是事情往往达不到我们想要的效果！100%目标达成管理要想有效执行，必须要求我们要学会“由点状思维向网状思维”出发，去改变思维模式！我们做出一个决策，竞争对手就会做出一个对策，我们如何有效考虑到任何事情的发生就需要控策了！万物十字定律：网状思维基本组成元素：决策----是做或者不做？ 时，位，量，因，性；控策----是如何做的问题？定，限，差，控，失；①. 时---时间，时机，时势，时间段；所有的成功与失败都是时间段的问题！没有一直的成功，也没有一直的失败，都是一段时间的问题！A.促销的时机（快，准，狠）B.销售的时机C.成交的时机②.位：人生成败的关键是什么？===角色扮演与人生定位；===身份不清，本分不明，人生将会一塌糊涂！===男人要捧，女人要哄！案例：点头---微笑---茫然---点头微笑---见过---哦，你就是！（北京盯着女孩看！）====商位，方位，职位，定位；找对人做对事；适合的沟通场合；同理心的运用；（同一立场，一路人）举例：见很丑的阴阳女妇人，准备好的所有开场白全部失灵，不知道如何开场，气氛显得尴尬！房子里面也是乱七八糟，不知道如何开场？突然灵机一动说：大姐，一进到你家就有一中国温馨的感觉，我家跟你是一样乱！家就是要这样！女妇人马上笑了说：我要分享给我老公！他总是说太乱我不收拾！③.量：唯一不变的就是变！凡事量力而行；强大，做强才能做大！====数量，质量，能量；量变，质变（付出与回报）任何人与人之间的相处，就是你很好意思，他不好意思，你很不好意思，他就好意思！乔吉拉德卖汽车，每次都是发给别人5张名片，别人会惊愕的问他为什么给那么多，他说：如果你感觉太多可以把另外4张给你的朋友！一张名片不会让别人记住你，但是5张名片发生了质变的作用，就会让别人能够记住你，会产生意想不到的效果！乔吉拉德逢年过节都会给他的客户发不同的贺卡，里面包含最近的信息，促销方案，久而久之，这个客户说“好了好了，你别再发了，我买你车还不行吗？”----任何人都是将心比心，所有拥有的一切都是交换的结果，时间自有公道，付出才有回报！大数法则；（销售的概率问题）资源合理的运用；（焦点法则）④.因：种瓜得瓜，种豆得豆；内因事物发展的内部矛盾；外因事物发展的外部矛盾；外因通过内因而起作用；内因是事物发展变化的根本原因；聋哑人卖袜子：尊敬的先生： 我是一个聋哑人，希望你能帮助我！我想通过自己的努力来实现自己的价值，我不想成为一个没有用的人，我也希望自己能有一天通过自己的努力让自己成为一个残而不废的人，先生你愿意帮助我吗? ----这双袜子只有5块钱，但是很实用！在这一刻，价格不重要，东西不重要，内心的善良，促使我买了1000双袜子！（袜子到现在还没有卖完）===人往往做不成功事情，是因为借口太多！因的本质：因素，条件，因果，资源；客户消费需求的分析；（你提供给他的是他想要的）销售99%是在于了解人性，只有1%是介绍商品；====赞美往往是事半功倍！对话演练：“你好，你很漂亮！” “你好，你也很帅！” “我很喜欢你！”“我也是” “我爱你”“我。。。。”赞美会让别人不知道自己在说什么，但是你已经占领了主动！⑤．性：做一件事情要想成功，定性很重要！定性：是一种结果，是做这件事情的理由和目的！开车不踩刹车最省油投机倒把中国改革之路本质是什么？性质，本质，定性！我们的十字定律做什么？分析历史；（知己知彼）决策现在；（赢在起点）控策未来；（达成目标）医生看病都是这样说：“哪里不舒服啊？”“什么时间开始的啊？”=====通常说“我没有什么要求”通常要求都挺高！控策未来：达成目标的关键在于设定目标