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孙子兵法与企业管理 主讲：马纳 一、战争智慧的鼻祖——孙子 孙武，大约生于公元前535年，卒于公元前480年左右。 字长卿，孙子是后人的尊称，还有人尊称他“孙武子”。 有“兵圣”和“武圣”的美誉。 孙子故里之争 齐国乐安人 1山东惠民 2山东博兴 3山东广饶 4山东临淄 5山东高唐 　 图片故事 2005年9月26日，中国孙子兵法研究会在“兵学鼻祖”孙武的故里——山东省滨州市，召开了第七次理事会全体会议，同时举办了孙子兵法应用高层论坛和孙子兵法与新军事革命讲座。 包括12位将军和台湾特邀代表杨开煌先生在内的来自全国各地和军界的70多位代表出席了会议。 图为会议上由研究会赠送山东市滨州政府的纯金版《孙子兵法》。 二、《孙子兵法》在海内外的影响 《孙子兵法》在国内流传相当广泛。 国内孙子兵法研究主要在于《孙子兵法》文献研究、《孙子兵法》军事理论及应用研究、《孙子兵法》非军事应用研究这三个方面。 《孙子兵法》在国外流传也相当广泛，其中以传入朝鲜半岛为最早，研究成果以日本为最多，军事应用以美国为最突出。 国外对《孙子兵法》给予了很高的评价。 需要注意的是，国外研究《孙子兵法》着眼于解决实际问题，不是坐而论道。 三、《孙子兵法》的军事谋略价值 《孙子兵法》军事谋略主要是全胜谋略和战胜谋略，其中以全胜谋略为最高境界和第一追求。 当不能实现全胜目的时，孙子兵法认为就要采取战胜谋略。 战胜谋略内涵就异常丰富了，其中影响极大的几种谋略有—— “知彼知己，百战不殆” “致人而不致于人” 出奇制胜 兵者诡道 避实击虚 兵贵神速 我专而敌分 三军可夺气，将军可夺心 四、〈孙子兵法〉谋略在商战中的运用 孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。 美国营销大师菲利浦·科特勒曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。 日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。 “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。 市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。 索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。 五、如何审慎对待《孙子兵法》在非军事领域的运用 要审慎对待《孙子兵法》在非军事领域的运用。 （1）不能生搬硬套、贴标签，社会上动不动把《孙子兵法》和经营管理什么东西联系，把军事上的一些原则，跟商业和经营当中完全对应起来了。这是不对的。 （2）兵法，讲的是用兵之法，是战场上你死我活的一种斗争艺术。 战争当中是消灭敌人保存自己。商业要讲诚信，要讲双赢。 战争是独胜，军事上没有双赢的，而商业上是双赢、多赢，是一个互动的关系。 （3）不能把兵法骗人的那些战术运用到商业运作当中去，有的是能用，有的是不能用的。 所以有些学者主张，《孙子兵法》固然有其长久适用的道理，但是我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。 思考题 1、解释词语 《孙子》篇目 武经七书 唐太宗李卫公问对 2、为什么说〈三十六计〉不是〈孙子兵法〉？ 参考书 1、鲁玉莹编著：《孙子兵法活学活用》，沈阳出版社，2003。 2、黄朴民著：《大话孙子兵法》，齐鲁书社，2003。 3、杨先举著：《孙子管理学》，中国人民大学出版社，2005。 4、陈洋编著：《孙子兵法一日一学》，哈尔滨出版社，2006。??????? 5、李零著：《兵以诈立——我读孙子》，中华书局，2006。 6、诸葛慧源编著：《孙子兵法边读边悟》，中国档案出版社，2006。 7、水成冰编著：《孙子兵法活学活用》，中央编译出版社，2007。 8、冯友兰、李零等著：《孙子十二讲》，华夏出版社，2008。 * * 《孙子兵法》目录 始计第一 作战第二 谋攻第三 军形第四 兵势第五 虚实第六 军争第七 九变第八 行军第九 地形第十 九地第十一 火攻第十二 用间第十三 纯金版《孙子兵法》 （1）“知彼知己，百战不殆” 《孙子兵法·谋攻篇》：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” （2）“致人而不致于人” 《孙子兵法·虚实篇》:“善战者，致人而不致于人。” 《孙子兵法·军争篇》:“后人发，先人至。” 《孙子兵法·虚实篇》:“先处战地而待敌。” 唐朝名将李靖:“（兵法）千章万句，不出乎‘致人而不致于人’而已。” （3）出奇制胜 《孙子兵法·兵势篇》:“战势不过奇正。” “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。” 《孙子兵法·计篇》: “攻其无备，出其不意。” （4）兵者诡道 《计篇》：“兵者，诡道也。” “诡道十二法”：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，