代理制下的学术推广专用课件.ppt

代理制下的学术推广 不是新的模式 80年代：政府抓政治，阶级斗争为纲。 2000年：抓经济建设，大社会，小企业。 The menu： 第一篇：角色的定位 与代理商建立共赢的合作关系 不成功的代理商 成功的代理商 热衷于于同厂家争利益， ●有现代经销理念 　　●有理念和长远目标 而不是做市场 ● 对产品的认识相对专业 没有优秀销售队伍 ● 相对专业的销售队伍 ● 好的激励制度 没有网络覆盖 ● 高效率的管理系统 ● 重视培训 没有稳固的客户基础 ● 经营品牌 ●整体的营销战略 资金跟不上销售增长 ● 专业的推广手段 学术推广的适应范围 加强医保、招标的工作 产品选择 筹划当地市场的开发， 1、不断的开发新的产品 协调各方优势 稳固代理商的队伍 危机处理佣金并举 形象宣传 2、合理的产品政策 3、提供多种灵活的营销方案 渠道管理 共同服务终端 严防窜货 1、参与医生的教育 控制价格 2、联合开展区域的市场活动 定期的评比与奖励 3、建立客户及医生的数据库 4、建立专家网络 5、售后服务系统 第二篇：推行框架 　　渠道竞合（一）  第三篇：案例篇 　　　　　　会议案例（一） 某产品０６年国家级会议范畴． 　这些主题活动需要一系列的平台来支撑，如各种院长沙龙、专业报刊杂志等等。 省级学术会议 院级学术会议 产品差异是构成企业特色的主体，企 业要在激烈的市场竞争中取胜，就必须致 力于创造自己产品的特色，这种特色体现 在有形的产品和附加的服务中。 　　创造一个产品 　　开辟一个市场 　　 创造一个产品 盐酸法舒地尔注射液 脑血管方面 旭化成2003年5月向日本厚生省申请Fasudil新适应症，用于急性期脑血（发病后48小时内）的治疗。 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6 Oct 2003 心血管方面 Asahi Kasei Phar