移动互联网和微商质本最精准的解读.docxVIP

移动互联网和微商本质最精准的解读针对以下四个方面来解读移动互联网和微商本质：第一，移动互联网与PC互联网的本质区别在哪里；第二，微商为什么会引发争议；第三，天马新疆农产品微商操作实践思考；第四，微商未来发展方向。今天我重点针对移动互联网和微商来分享我的思考！第一，移动互联网与PC互联网的本质区别在哪里；第二，微商为什么会引发争议；第三，天马新疆农产品微商操作实践思考；第四，微商未来发展方向。第一，移动互联网与PC互联网的本质区别在哪里，我主要有以下三点思考：1、连接：移动互联网与PC互联网最本质的区别在于，移动互联网进行的是人与人之间的连接，PC互联网进行的是人与机器的连接，这直接颠覆了现有的商业体系。我们的模式是建立一个天马吃货社群，以众筹的形式将一个个人连接起来，通过这些人的强关系和弱关系进行传播和销售。我们在新疆的原产地果园进行产品的采摘和筛选，我们的股东和代理商通过自己的朋友圈进行传播，在传播的过程中实现购买。2、中心化和去中心化：PC互联网时代，是属于中心化的时代，消费者会到一个固定的地方去实现消费，比如大家上天猫、上京东，所有的商品都有一个展示的平台，也就是B2C平台。天猫和京东相当于我们现实中的百货商场，只是出现在虚拟世界中，但这个商场仍然是可以看得见的！但在移动互联网时代，将会看不到这样中心化的商场，消费在无数个去中心化的个体中完成。在微信上，再小的个体，也有自己的品牌，当无数个小的个体连接在一起时，将会产生爆炸性的效应！所以很多时候，大家知道王培亚在进行新疆瓜果的销售，但是在不知不觉中销量已经完成，这是通过各自的朋友圈来实现的，而不是一个中心化的天马网络商城实现。3、流量思维与口碑传播：PC互联网时代，以流量思维为主，各个网站通过不同的手段将流量聚集在平台，消费者再通过广告或者搜索的形势来形成购买，但在移动互联网时代，人与人之间的口碑传播得以实现。在传统商业体系下，口碑传播只能在线下进行，如我觉得哪个商品不错，只能几个人见面时交谈分享，如果想演变成销售行为，就是我们现实社会中的直销，或在某个时候发展成传销，口口相传很难进行量化！但在移动互联网时代，口碑传播有了一个很好的载体，可以进行传播，也可以进行量化，当我觉得某个产品不错时，我可以非常方便得来阐述我对这个产品的喜欢，可以让我的所有朋友第一时间看到我的评价，同时进行商业化的购买，这个载体就是微信的朋友圈！为什么是朋友圈呢？因为只有朋友圈进行的是人与人之间的连接，我们看到的是一个个活生生的人。手机已经成了人器官的一部分，每个人每天都会刷下朋友圈，看看自己好友的动态。当我们把这个逻辑理清后，我们也就能够明白当所有力量都汇聚在移动电商时，只有基于朋友圈的微商最火，因为只有朋友圈是基于人与人之间的沟通，这个沟通是充满情感色彩的，是有各种强关系在里面的，里面都是自己各种关系连接的朋友。而基于微信的各种微店系统、微店商城只能属于下单的工具，这也是为什么微信、京东等微店商城一直做不起来的原因，商城的形式仍然是中心化的流量模式，而不是去中心化的口碑模式。毫无疑问，微商是2014最火的一个群体，成百上千万人加入到了微商的群体中，但微商也是最具争议的一个群体，关于微商的负面信息远远多于正面信息，主要体现在以下几个方面：1、大小微商刷屏严重影响了朋友圈的用户体验，造成了大量的视觉疲劳，有数据统计，目前朋友圈的信息流中，20%的信息是做微商的，做微商的80%是卖面膜的，一条两条还正常，但都是面膜自然引发朋友的反感，从而被自己的朋友屏蔽；2、以面膜等化妆品为主的微商体系实行的是层层分销，层层囤货的模式，产品从厂家到总代到一级代理到二级代理到三级代理再到余下的四五级代理，一级级流转，最终盈利的模式是赚取代理之间的差价，而不是把产品卖给最终的消费者，产品都沉淀到渠道里了，最终买单的是末端的小代理们，货只能压在自己手里。这个体系下考验的不是销售能力，考验的是招商能力，击鼓传花的游戏在微商群体中不断进行，最终某种程度上演变成为传销，大量中小微商们一方面把钱损失了，一方面也因为刷屏把朋友得罪了；3、面膜化妆品这样层层代理的微商模式，决定了产品某种程度上已经失去了使用的功能，只是因为代理权限的更迭在不同的代理商之间流转，很多产品是由广州OEM工厂贴牌生产，产品的质量也就无从监督，就算最终到达真正消费者手中，也会令人失望，没有好产品，最终只会镜花水月，变成一场骗局和闹剧；4、微商群体最主要的精力都放在费尽心思加好友，招代理身上了，依靠代理层级赚钱，但在怎么将产品卖给终端消费者方面的知识是严重缺乏的，同时售后服务体系也是缺乏的，最终造成的顾客体验也是相对恶劣的，还有市场被大量假货、质量伪劣产品充斥，也造成了不好的顾客体验，这都极大的影响了微商群体的口碑。以上的种种引发了社会各个层面对微商的争议，负面