平安福终身寿险产品知识及销售方法2015年3月升级版1.pptVIP

* 豁免保障更保险，安心无忧享未来 平安福计划为您提供相伴终身的主险和重疾保障，并以确定的利益抗击不确定的风险，恒久稳定、呵护今生 算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾15为16万元，且发生重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。 平安福计划 投保年龄 趸交时： 18-65岁； 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-55岁，长期意外13投保年龄18-50岁； 30年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-45岁，长期意外13投保年龄18-40岁 交费方式 10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）、趸交 最低保额要求 趸交时：平安福最低保额为50万元； 非趸交时： 最低基本保额为：平安福15万、平安福重疾15为12万、长期意外13为15万； 部分机构：平安福20万、平安福重疾15为15万、长期意外13为20万 保险期间 平安福：终身；平安福重疾15：终身；长期意外13：至70岁 自垫功能 主险有自垫功能，重疾和意外无 1、基本规则 备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳 注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致 交费年期 投保年龄 组合形式 趸交 18-65岁 当客户累计残疾风险保额小于1000万时，平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保；当客户累计残疾风险保额达到1000万时，仅允许平安福（1118）单独投保 10年 18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120） 15年 18-55岁 20年 18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120） 51-55岁 平安福（1118）+平安福重疾15（1146） 30年 18-40岁 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120） 41-45岁 平安福（1118）+平安福重疾15（1146） 2、组合形式 当主险平安福（1118）与平安福重疾15（1146）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）、一年期附加险； 当主险平安福（1118）与平安福重疾15（1146）基本保额非1：1时，必须附加豁免C加强版（1148），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A14（1124）、豁免B加强版(1147)及一年期附加险；附加豁免C加强版（1148）须同时豁免长期附加险的保费 非趸交时 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加附加意外定期（553）、平安福重疾15（1146）及其它长期附加险 趸交时 3、附加险投保规则 仅当客户累计残疾风险保额达到1000万，或单张保单累计残疾风险保额与主险基本保额的比例达到5:1时，才允许附加附加意外定期（553） 4、保额配比 平安福重疾15基本保额不得超过主险平安福的基本保额 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的5倍 6、职业加费 平安福（1118）、长期意外13（1120）对五、六级职业，需进行职业加费，五级职业加费20元/万元基本保额，六级职业加费50元/万元基本保额； 平安福重疾15（1146）、附加意外定期（553），无需职业加费 5、风险保额 平安福（1118）趸交时计0.3倍寿险风险保额，非趸交时计1倍寿险风险保额 平安福重疾15计1倍重疾责任保额 长期意外13计1倍意外风险保额、1倍残疾风险保额 附加意外定期（553）：成年人计1倍意外风险保额，未成年人计2倍意外风险保额 7、其他附加险 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B） 平安附加住院费用医疗保险（A/B） 平安附加住院日额医疗保险（2007） 平安附加豁免保险费定期寿险（A，2012） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版） 平安附加定期寿险（2004） 平安附加意外伤害医疗保险（A/B） 平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008） 备注：附加重疾与主险非1:1时,必须附加1148，附加意外住院必须附加意外医疗A或B，其他相关附加险投保规则参见具体险种说明。 平安福计划销售方法 约访 导入 产品利益讲解 促成 异议处理 李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主(无