温馨提示本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨.docVIP

温馨提示:?本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询? 巅峰营销之雄鹰训练营 主办单位:?71培训网? 悦慧企管 时间地点: 2017年04月22-23日上海 05月20-21日深圳?2017年07月15-16日上海 07月22-23日深圳 培训费用:一人报名：3200/人，二人同时报名：2800 /人，五人同时报名：2500/人，十人同时报名：1800/人。(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 学员对像:?销售精英、销售主管、销售总监 ---------------------------------------------------------------------------------------- 课程背景： ??? 随着日益激烈的市场竞争。现在企业面临着新的挑战和机遇，如何快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。如何在竞争激烈的市场立于不败之地？销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队凝聚力不够强，销售顾问士气低落？为什么销售顾问刚开口交流，就让客户反感？为什么难以形成业绩持续增长的体系？一系列的问题让我们一筹莫展，我们必须要从推销到营销的转变。??? 在产品同质化的今天，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比多家，面临消费习惯的挑战，又如何提高成交率？如何提高客单价？如何提高顾客的忠诚度？是必须考虑的核心问题。正真的销售不仅要考虑短期的成交更要看重中期和长期的回报。在移动互联网时代，我们必须扩大资源入口优势，加强锁客能力。如果我们还在用最传统的方式推广着企业的项目和产品，不会有很好的效果。在信赖度极度缺乏的今天，客户最看重的是自己的体验度，最喜欢的是站在他的角度思考和帮他解决问题的销售顾问。没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何做到快速成交客户却又不伤客？通过此课程将让你直面每一个销售核心环节？让以上难题将在这里得到答案！听到没有用，知道也没用，做到才有价值。业绩提升的核心在于团队心态训练、流程梳理、技能训练、模拟实操。这是一次实战的营销体验课程，学完之后效果立竿见影。 课程收获 打开团队心门、激发团队斗志；( 突破营销观念，创新营销思路；( 了解产品优势，解决客户问题；( 梳理客户买点，提升客户感受；( 掌控客户心理；懂得销售技巧；( 建立营销体系，完善销售流程；( 解决营销难题，提升营销业绩；( 第一讲：打造狼性营销团队 ?????销售精英的特点 正能量、爱学习 新思想、找优势 懂付出、能坚持 不抱怨、讲忠诚 有狼性、有信念 ?????认清销售本质 销售的定义 销售的价值 推销VS营销 ?????营销精英的职业化精神 相信自己 相信公司 相信产品 相信客户 ?????营销精英恐惧化解 拒绝的三大核心问题 核心问题的本质原因 面对拒绝的心里策略 ?????营销过程中的5项修炼 看、听、说、笑、动 实战训练：面对客户实操演 第二讲：如何超额完成团队目标 ?????科学制定团队目标 ?????团队达不成目标的原因 ?????个人达不成目标的原因 ?????辅导员工的5步法 ????实战演练：培训指导实施 第三讲：如何打造执行力系统？? ??????卓越营销团队——梦想 ??????? 1、伟人的梦想 ??????? 2、名人的梦想 ??????? 3、凡人的梦想 ??????? 4、我们的梦想 ??????? 5、有梦想和没有梦想人的区别 ??????? 6、将梦想化为目标、计划、执行 ??????????卓越营销团队——执行 1、?对执行力的理解 案例：郭台铭、柳传志、马明哲、迈克尔.戴尔、杰克.韦尔奇 2、?执行力的定义 3、?执行心态分析 4、?执行真金和法则 案例：执行力短片欣赏 ? 第四讲：如何建立团队感恩文化？???? ? ??????????心怀感恩，深入内心 感谢伤害、绊倒、欺骗、藐视、遗忘你的人 ??????????回顾曾经，找回自我 感恩曾经与现在 对家人100%负责 对工作100%负责 对自己100%负责 ??????????案例：感恩短片欣赏 让爱汇聚、感恩传承 总结收获、分享目标 ? 第五讲：如何开发新客户？ ??????????业务开发流程 发送资料 解决问题 做好成交 ??????????销售成交流程 充分准备、状态调整? 客户分析、建立信赖 了解需求、呈现方案? 解除异议、要求成交? 做好服务、实现转介绍 ???????????业绩增长流程 ????????找别人的鱼塘 ???????