安居客产品介绍讲解.ppt

切记: 1.在没有了解客户需求的情况下，推送房源 2、三句话就向客户要号码 优秀的经纪人 + 专业的网站 + 不懈努力 * * * * * * * * * 安居客产品培训 最优质的房源 最优秀的经纪人　 祝竹 一 认识安居客 二 安居客PC端的使用与提升 三 安居客移动端的使用与提升 四 结语 点击量怎么才能上去？ 点击上去了，电话量怎么才能上去？ 精选推广的使用，精选推广的重要性？ 微聊的客户为什么不理我？ 微聊理我的客户为什么不愿意留号码给我？ 安居客是一个以技术为驱动，以用户为核心，注重房源真实和经纪人信誉的专业的二手房搜索引擎。 安居客是一家垂直具有单一性的房地产网络平台 刷新模式：RANK排序（自动刷新） 1、提升用户的体验满意度 2、公平性 3、提高经纪人的工作效率 Rank 房源新鲜性 房源真实性 房源优质性 * * * 1 优化房源标题 找准特性关键词： 房源特性：精致三房 南北通透 稀缺大阳台 挑高4.5米 稀缺婚房 价值特性：著名学区 置换出手快 投资首选 成熟配套 40万装修 服务特性：实拍图片 价格真实 钻石信誉 2 优化默认图片 选择房源图片中的最优（清晰、角度好）图片做默认图片 3 优化描述 针对标题中房源特性做全面分析与诠释 简洁、清晰、卖点突出 有层次感，内容丰满 字体大小适中，字数200—500字 4 优化图片 大而清晰的图片 拍摄取景角度调整 图片按重要度排序--真实，丰富的照片相当于一次有效带看！ 好 差 * 自我推荐： 注：建议QQ、微信号留在自我推荐中。 * 违规图片： 其他网站的水印 其他网站的水印 图片与装修情况不符 户型图、小区图、室内图位置传错 重复图片： 同一个经纪人把相同的照片传到不同的房源（小区不同、户型不同、面积相差过大、装修情况不同 ） 不被客户认可的图片： * 精选房源+精选位置=快速成交 热卖 主营 流量更大 排序靠前 注：发布时间在15天之内评价为“优质”的房源都可以进行精选 * 好房置顶 效果8倍 展示免费 点击付费 单价固定 投入可控 位置有限 先到先得 房源日均点击 1.日均套餐点击：0.5 2.日均精选点击；15.03 精选点击是套餐点击的 30倍 * 抢委托 房源 小区签到 抢客户 小区签到 经纪人在附近1.5KM的小区签到，有机会获得展示位。 抢房源委托 房东委托房源后，移动经纪人将房源推送给1.5KM范围内的经纪人，房东委托的房源，每条5次机会。 。 附近经纪人 用户使用安居客APP，随时随地手机发布房源。 发房交互优化 主动出击，通过“抢客券” 直接帮你找到有精准需求的客户。 发房源 标签含义： 买——要买房子的（非租）； 优——互动发起过微聊； 阅——浏览过你的房子； 第一步：自我介绍 第二步: 了解需求 第三步：推送房源 第四步：要号码，约带看 您好，我是爱屋吉屋龙江店置业顾问 祝竹， 工号：123456 联系方式微信本店地址：南京市江宁区紫金研发大厦4栋17楼。 很高兴为您服务，您要什么样的房子啊，我看我们房源库里有没有适合您的房源？ 对比 你好，你看哪边房子？ 你好，你手机号多少？ 你好，还在吗？ 推送房源： 了解客户需求后，告知客户：您等我2分钟，我到我们房 源库里看看有没有适合您的房源。 2分钟后把适合客户的：独家代理房、好房源发3套推送给客户， 并告知客户：您看一下，5分钟后我再联系您。 客户需求： 1、客户需要几室？ 2、客户的预算是多少？ 3、客户买房的目的是什么？（婚房、学区房、新南京人。。。。。） 4、客户对楼层的要求 5、客户对户型的要求 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 如果客户对其中某房源感兴趣，这个时候你就要展示你的专业性： 您真有眼光，这是我们的独家代理房，可随时看房，房屋照片就是我去拍的。。。。。