香奈儿定价策略要素.pptVIP

——以香奈儿为例 13工商二班第三组 组员：郭静 袁浪 赵越 周莉圆 赵玉莹 张思微 童铁鑫 曾清风 目录 定价策略 案例分析——香奈儿为例 启示 定价策略是指企业为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润而给产品制定基本价格并适时对其进行修改的过程，是市场营销组合策略中极其重要的组成部分。  “香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格” Coco Chanel 口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存” 香奈儿采用的定价方法 需求导向定价法 是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据。其特点是企业产品价格随需求变化而变化，与成本因素关系不大。 （1）认知价值定价法 是以消费者对商品价值的感觉及理解程度作为定价的基本依据。把消费者的价值判断与企业的成本费用相比较，定价时应侧重考虑前者。 （2）差别定价法。 需求差异定价法以不同的时间、地点、商品及不同的消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。 以香奈儿可可小姐香水为例 香奈儿公司在可可小姐香水推出前就做了大量的市场调研，认真调查并