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SONY新力創新策略 報告人: 羅友群 光電碩一 9324547 王奕智 光電碩二 9324534 吳正宇 光電碩二 9324509 新力的創始 1.草創的年代:1946戰後的日本(大公司監管) 2.良好政商關係:解決資金與租貸問題 3.公司的走向:機械維修 4.完美的組合:盛田昭夫、井深大 完美的創業組合 盛田昭夫 背景:物理 專長:生意的長才(選擇機械維修) 井深大 背景:物理 專長:電子技術(鍾情技術) 理念:追求激情、自由豁達、以技術為本有活力的公司 現今的新力 72家子公司 4萬多名員工 財富雜誌評比500大企業中第31名 年營業收入:531.567億美元 三星(Samsung)的效法:金融風暴 新力成功的戰略 國際化戰略 創新技術:高價值產品(半導體收音機) 銷售策略:美國 =其他國家 多元化戰略 結盟(CBS等)、尋求潛力市場 形象戰略 商品的規劃設計與行銷:Walkman 新力的經營創新 鎖定目標:挑剔、高收入很難說服的群體 EX: 數位相機(30.97%) SDCM行銷策略 快速研發:每年1000種產品200種是創新的 領先數位:VAIO、DV、DC、HDTV 新力的經營創新 多元化經營:降低風險、實現規模範圍經濟性 跨足娛樂業:SONY-BMG、米高梅 登路遊戲市場:PS 嘗試傳媒:數位多頻道廣播服務 深入金融:保險、人壽保險、銀行 矢志格新 家電結合電腦、網路、廣告統一 新力的品牌創新 1. 創造獨立品牌 2. 打造新力 (SONY) 商標 3. 創新品牌戰略 獨立品牌 擺脫日本製造的影響 - 二次大戰之前，日本製造 代表著廉價仿製品。 執著於打造自有的創新品牌 - 高質量產品 - 時尚，簡約的標誌 - 精緻，高品質的象徵 新力 (SONY) 商標 為了將品牌行銷往世界各國，需要需要簡單又易記且以英文為主的商標。 標牌設計簡約，時尚，目標成為國際知名品牌。 以最顯眼的地方將SONY品牌展示在人們眼前。 品牌戰略 讓消費者知道新力的產品為最時尚，且具有創新精神及吸引力。 使消費者在使用產品過後，能從感情上完全認可新力。 以獨特的產品特性，區別於其他品牌。 提供愉快，及時和周到的服務。 行銷策略 1. 形象行銷 2. 體驗行銷 3. 網路行銷 形象行銷 產品包裝設計精致 產品外觀風格多樣 個性化包裝顯示產品的象徵及意義 體驗行銷 新產品發表的體驗 - EX : Walkman的發表及體驗記者會 數位生活體驗館 - EX : SONY VAIO的互動式陳列體驗館 網路行銷 網路最佳平台 - Sony Style 網站 創新利器 1. 創新機制 2. 創新理念 3. 不斷改造 創新機制 1. 鼓勵技術人員創新 - 不對部下發火，以欣賞的眼光去看待他們的創新想法，並不斷 鼓勵 2. 從企業內部挖掘新潛力 - 自由地由內部選拔人才，鼓勵員工到新部門嘗試 創新理念 創新的精神秉持著三不法則 ? 絕對不模仿，不妥協，不放棄。 ? 實驗鼠 精神 超越技術創新 EX : Walkman ? 創意產品名稱 ? 將笨重的音樂隨身攜帶 不斷改造 – 產品例證 Clie PDA ? 以消費者的便利與興趣取代一般功能做為 定位 ? 手寫鍵盤 (x) = 內置鍵盤 特麗螢虹CRT電視 ? 蔭罩式(SHADOW MASK TYPE)三電子槍改良為單槍三電子束 映像管顯示器使畫面更清晰 管理創新 鼓勵參與 集體領導，民主管理 成功是與自由商討的氣氛密不可分 所有員工勇於提出個人意見，提升合作氣氛 內部協調 內部競爭?相互幫助相互理解 內部合作?共同努力解決問題 加強溝通 世界各地子公司，文化政治差異(ex:美、日)