通讯品牌策略要点.ppt

中国移动品牌策略 中国移动品牌架构 中国移动品牌价值传播体系 移动3G品牌策略体系 中移动3G业务概况 3G成为承载式品牌平台,中国移动将保持现有品牌结构，专属３Ｇ号段１８７、１８８，另外，现有用户可在全球通、动感地带、神州行申请３Ｇ业务。 制式为自主研发的TD-SCDMA技术，终端手机中国产手机占85％的份额 2008年4月中国移动在北京、上海等十城市已经启动社会化业务测试及试商用。截止到2008年12月3日TD用户数已经达到33.7万户。其中社会化业务测试用户(赠送)15.4万，服务奥运专用的用户(赠送)10.5万，试商用用户(自费) 7.8万。在北京奥运会、残奥会期间，TD网络总体运行稳定，无线接通率达到96%以上。 移动的3G策略 定位上，抢占3G制高点 稳定目前客户群,实现2G到3G的平移过渡 188/数据卡(支持3G定位,新增客户) 与合作商广泛的战略联盟(手机终端供应商,内容供应商) 加速并深化3G网络与技术推进 TD终端 国产手机占85％的份额，首批6万部TD手机中，国产手机共5.1万部： 新邮通为2.1万部，占35%的份额 联想1.05万部 海信1.05万部 中兴通讯9000部 三星+LG9000部 定位抢占３Ｇ至高点 3G业务定位：移动宽带接入业务 －高速上网 口号“引领３Ｇ生活” 扮演3G市场的主导者角色,推出专属的3G品牌G3 以专门的３Ｇ号段作为３Ｇ推广 稳定目前客户,实现2G到3G的平移过渡 客户品牌架构保持不变 中国移动所有用户照样分为“全球通”、“动感地带”和“神州行” 申请TD业务 力推TD/GSM融合运营，延续 ２Ｇ时代的优势，从2G向3G与平移 资费上：3G的资费也将与GSM网络融合，实行统一定价。两网的套餐类别和水平将保持一致，用户的话费账单也将合并。目前，广东移动3G套餐数据流量向全球通看齐。 业务服务上：“不换卡不换号不登记”使用TD业务，保持现有用户，鼓励现有用户体检试用3G 终端上：全力推广双模手机，让2G与3G在一定时间内共存 产品上：将部分２Ｇ产品直接迁移到3G网络，将“移动梦网”打造成手机上网的唯一入口，转接２Ｇ网络内容资源，重点推广的产品定位于“互动多媒体”产品，打造“手机媒体”，包括移动梦网门户、原唱音乐、手机电视、联网游戏等 以１８８作为３Ｇ定位的支持 １８８首先放号，重点宣传 以１８８作为中国移动３Ｇ定位的支持 用１８８吸引新增客户和首批试用３Ｇ业务的客户 终端产品 广东地区，中兴、酷派、多普达、三星、摩托罗拉5个品牌的7款手机成为市场主打 用户可以以最低1元的优惠价格(需要预存话费1887元~3888元，具体以营业厅为准)购买这些手机。 代表机型：多普达S700、酷派6168、三星I688、LG KD876以及摩托罗拉L800t。 中移动3G市场导入期推广 利用奥运展开TD技术普及推广，抢占推广先机 TD-SCDMA业务测试网站 针对奥运开发TD产品并进行阶段促销 2009年，推出新3G标识 转移营销宣传重点 极力淡化TD的技术概念，积极抢占3G的概念 推出“随E行3G上网 卡”，笔记本上网也“ 3G” 188号段推广 全力推广双模手机，让2G与3G在一定时间内共存 “不换卡不换号不登记”使用TD业务，鼓励现有用户体检试用3G 吸引客户入网：带头降低资费，降低用户使用3G业务门槛 GPRS上网包月套餐的价格普降超六成 联通品牌架构 品牌价值传播体系 联通可能的3G品牌架构 联通3G策略 新联通企业形象宣导,强化实力形象 “国际领先的宽带通信和信息服务提供商” 预计3、4月份进行3G业务上市的预热造势 5.17联通3G业务与iphone手机有可能联合上市 5.17,珠三角六大城市将正式商用WCDMA,4月体验 3G品牌517上市可能会延迟(目前正在筹划新联通形象和3G形象) 部分区域提前预热3G 目前以2G产品推广为主 联通3G品牌 WO 沃 成熟的终端产品 截止2008年底，全球范围72%的3G网络为WCDMA制式。 各大手机厂商均生产支持WCDMA制式的手机: 华为 U121? U528? U636? U326? U626? U526? 中兴 MF330? F858? F868? F808? 诺基亚 N95? 索尼爱立信 W830c LG KS20 华硕 P735 | NEC E616 | NEC C313 | NEC e808 | 熊猫 GPM868 成熟的水货手机 iPhone 3G 诺基亚5800 T-Mobile G1 HTC TOUCH HD IPONE最快5月上市 iPhone2008年在全球销售已超过1300万部 iPhone在国内估计有100万的水货用户 联通+IPHONE最快5月上市,有可能抢占高