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心理学管人经典-做！才真的有用文章来源：华东内训网 转载者：管理心理学陈玺竹老师助理 仟孓萱一对企业家夫妇，从20岁开始从老家出来打拼，到现在已经功成名就了。近来老公开始在外面包二奶，老婆痛苦的要命，从一哭二闹三上吊到说服教育等等，该做的都做了，但一点用都没有。老婆无奈之下去向一个心理学大师傅求助，感觉这是没有办法的办法。心理学大师傅一听，心里早有谱了，于是面授机宜：“你要这样。。。。。。这样。。。。。”老婆一听，一脸的怀疑，不过想想已经没有其他更好的办法了，就照做得了，死马当活马医！老婆抽空打电话给老公，说：“我也想通了，你在外面的情况我今后一概不管了，我们这么多年夫妻了，有些事情我也习惯了，只要你开心就去做吧！只有一个条件：每天你抱抱我1分钟就好！”老公一听乐坏了，心想“老婆一定脑子进水了，呵呵，每天抱一分钟？这还不简单！”于是就满口答应下来了。第一个礼拜，老公的抱抱几乎都是形式，感觉左手抱右手，甚至还有点反感，恨不得快一点跑；第二个礼拜，在抱抱的时候老公偶尔会想起当初2人一起创业的艰苦经历，看看老婆眼角的鱼尾纹，心里会有点感慨，特别是闻到她身上那种熟悉的味道，常常想起当初两人热恋时的亲密劲，心里感觉热热的！第三个礼拜，不用老婆催，老公没事就回家了，抱抱的时候不知不觉开始亲老婆了，身体也开始烫起来，这一分钟好像过得很快，过去的亲密感觉不知不觉又回来了！第四个礼拜的一天，老公主动约老婆吃饭，点了一桌子老婆爱吃的，还买了一束花，席间老公一把鼻涕一把眼泪，道歉后悔的话说了一箩筐，求老婆原谅。之后老公便开始清理门户，把二奶辞退，外面的房子也卖掉，搬回家住了。这不是寓言故事，是一个真实的案例。讲道理是没有用的讲道理是没有用的！我再次强调一下。为什么讲道理没有用呢？这里面有几个原因：第一，只要是人，没有几个喜欢听大道理的；第二，你讲的是你的道理，即便听了，别人也不一定觉得有道理，更不要说接受；第三，你要知道任何道理不变成行动是不会有什么结果的，只能是说说而已，这就是浪费时间；最后，你讲的道理很可能别人已经讲过了，别人也已经听过了，而你又讲的不够好，一下子又变得没有什么道理了。我知道现在有很多小学在推广三字经，我对效果到底怎么样感到很好奇。恰逢一所以推广三字经著名小学请我去演讲，就顺便了解了一下情况。我用很简单的“心理投射法”来测试。我问高年级同学“铅笔除了写字还有什么用处？”，他们的回答让我吓了一跳，很多孩子说“可以打人”、“可以当刀来刺人”几乎都和暴力凶器有关。这难道就是他们学习三字经三年的结果？学而不懂，懂了也不去用，那干嘛还要花这些时间去学呢？学来学去最终发现其实效果不好。再举一个例子：几乎每个想戒烟的都明白吸烟的危害，是不是个个都戒烟成功了呢？事实证明，有96%的人无法戒烟。最重要的原因是：戒烟是一种想法，做呢要缓一缓。没有行动支持的想法只能是想法。再帮助大家深入了解一下人吧！人有一种自己意识不到的，但是经常为我们做决定的机制，这就是通常说的“潜意识”，人在70%的情况下是被它支配的，它会自动为我们屏蔽一些我们不喜欢的东西或者帮我们找到一些借口，让我们的感觉更舒服一些，比如戒烟的人，在面对香烟的那一刻经常心里会冒出一句“这是最后一支！”或者“其实少抽一点也是没有问题的”这样的话，吸烟的危害就被屏蔽掉了。大家现在知道了，我们在很多时候并不受自己控制，即便面对有道理的事情也往往不会去做，有道理也变得毫无意义，所以，讲道理是没有用的，懂道理也是靠不住的。讲了不懂，懂了不做，做没有做好，最后什么也得不到。做！能改变一切！ 我能在20秒以变一个人的看法，你相信吗？你也许说：老天！那怎么可能？！好了，告诉你小把戏，只是一个小把戏就够了。我经常会做这样一个小游戏：请一个刚刚认识我的人上来，给他看一幅图片，问他的感觉怎么样，如果他说喜欢，那我就让他盯着这幅图，然后摆手，脸上作出痛苦的不喜欢的神态；如果他说不喜欢，那我就让他竖起大拇指，脸上带着笑容，作喜欢的神态，20秒，仅仅是20秒之后，再去问他，看法通常都改变了！几乎每一次大家都会觉得非常神奇，其实你也可以做到，因为这些心理学的方法你也可以学得会。接下来我就要教你这个办法了。KY公司去年底收购了一家名叫KFD的小型软件公司，KY派了一个中层干部卫国去那里当总经理，但半年多来卫国和KFD原班管理团队总是处不到一块。一了解发现：KFD公司原来就有不大容易接受空降部队的传统。总部也犯难，就搞搞户外拓展什么，经常一起开会聚餐什么想改善这种局面，但效果都不好。一次偶然的机会，开元公司接受了管理心理学专家的建议，在公司里搞了一个“我喜欢你！”的管理者关系提升活动。活动要求：KFD管理团队必须每天早晨上班前开会，相互说出对方起码3个优点并相互握手拥抱。KFD管理团队得到