地产《绝对成交-顾问式销售五步法》2天1夜培训班简介.docVIP

《绝对成交-顾问式销售五步法》地产篇 策 划 案 培训讲师：陈 攀 斌 方案提交：X XXX X 学习顾问：X XXX X 咨询电话：X XXX X 本项目课程设计 【课程背景】 对一个楼盘销售团队来说，每个置业顾问的业绩直接决定了该团队的最终产出，那什么是决定性因素呢，销售员的外在相貌？职业素养？产品知识？还是销售技巧?经权威数据披露，优秀的置业顾问和新手之间的业绩差异可以到2-8倍，而实际中的地产销售团队的总体销售情况远远没有想象中理想，看铺天盖地地售楼广告就能体会一二，有三分之一以上的单个置业顾问的月销售量低于体系内的平均水平，更有许多置业顾问长期在低成交量上徘徊。这导致3个结果： 1、该盘的投资回报周期延长，造成开发商资金周转困难。 2、低水平销售员无法为企业创造与其薪水匹配的贡献，人力变成成本而不是投资。 3、销售团队的流动率高，稳定性差，再次招募和培训的成本居高不下。 其实置业顾问的信心与其受训水平和工作成绩直接相关，越是有业绩越是有信心有激情，越是无成交越是挫败越是灰心。而销售团队的整体精神风貌是企业的第二张形象面孔，直接影响着该企业和该产品在客户心中的印象和认知，因此，提高销售团队的专业水平势在必行。那优秀销售的标准是什么呢？优秀的置业顾问有没有办法通过系统的训练来打造？——答案无疑是肯定的，在实际工作中，我们看到的不是销售员没有意愿