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江西财经大学 2015～ 2016学年第2学期期末考试 论文题目 小米手机定价策略分析 　　 课程编码 00732 选课班 B01 课程名称 企业定价 任课教师 李良贤 学 号 0130794 姓 名 石兆晟 学 号 0130797 姓 名 孔雨录 学 院 工商管理学院 专 业 国际市场营销 考试时间 2016年6月 江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表 课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日 学生姓名 石兆晟 学 号 0130794 成绩 学生姓名 孔雨录 学 号 0130797 学 院 工商管理学院 任课教师 李良贤 题 目 小米手机定价策略分析 项目 评分点 评分理由 得分 选题 （0～10分） 价值 难度 论点 （15分） 确定性 新颖性 论据 （30分） 阅读范围 调研观察 资料运用 分析推理 结论 （15分） 合理性 说服力 写作 （30～40分） 结构 表达 规范 注：教师提供选题者，选题项不予评分 　　　　　　　　 任课教师： 目录 一、企业基本状况分析 4 1、企业简介 4 二、企业所在行业市场和竞争状况分析 7 1、行业背景分析 7 2、小米的竞争效果分析 8 三、小米手机定价的影响因素 8 1、内部因素 8 2、外部因素 9 四、小米手机定价策略的详细分析 9 1、渗透定价策略 9 2、心理定价策略 9 五、小米定价策略的效果分析 11 1、优势 11 2、不足（风险） 11 六、对小米手机定价及企业发展的建议 11 1、对小米手机定价的建议 11 2、对小米手机企业发展的建议 12 小米手机定价策略分析 一、企业基本状况分析 1、企业简介 a、公司简介 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 b、管理团队 小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。 在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 雷军（创始人、董事长兼CEO） 雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。 2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日正式担任金山软件董事长 c、发展历程 工作室 2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。 扩大团队 于是，雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。 他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总