小米专用课件.pptVIP

事项识别与风险评估简例--小米公司 导图 外部影响因素-PEST 外部影响因素-PEST 外部影响因素-五力模型 供应商的议价能力 小米手机自推出之际便定义为发烧友手机,并被美誉为性价比之王。为了达到发烧友和性价比之王级别,关键元器件小米手机一直向世界顶级供应商采购。一流的供应商保证了关键元器件卓越的性能,但同时对于小米科技而言,作为一家规模偏小的手机厂商而言,显然是不具备议价能力。 (1)小米科技作为一家成立不久的手机厂商,相比于苹果、华为等世界级企业,资金充足率不足,没有足够的现金流和信誉度做支撑,物料采购需要预付款,财务成本较高。（高通的策略） (2)小米科技出货量虽有迅猛增长,但总量不足,而且竞争对手较多,长期优势不明显,无法引起供应商足够重视。 外部影响因素-五力模型 购买者的议价能力 小米手机的主要购买者可以分为两类,一是中国电信、中国联通等电信运营商,二则是个人客户。 由于三家电信运营商处于垄断地位,占据着优势的资源,而手机厂商则几百家,在电信运营商和手机厂商的合作中,从某种意义上来说,是手机厂商希望搭上电信运营商这艘快船。 作为以性价比之王著称的小米手机在个人客户层面依然不具备较强的议价能力,原因有如下几点: （1）小米手机从成立之初到发展至今,其引以为傲的基础就是其宣称的性价比。 （2）国内同类手机竞争加剧,小米手机抬高价格即意味着失去用户。 外部影响因素-五力模型 潜在进入者的威胁 一是同样为互联网公司,现在准备进军移动通信行业的潜在威胁者;百度的云手机、腾讯的QQservice手机、阿里巴巴的阿里云手机、“小三大战”，诺基亚N1平板发布以及诺基亚在2016年或强势回归移动终端市场。。。 二是已经是手机厂商,却猫准小米手机,准备在这一细分市场精耕细作的威胁者。华为荣耀系列，中兴努比亚系列，魅族。。。 外部影响因素-五力模型 替代品的威胁 智能手机实际拥有不可替代的地位以及良好的发展前景,所谓的替代品追根揭底也不过是智能手机形式上的变化,或者说是顺应市场需求所做的一些同质化改变。 在智能机自身领域里,就小米手机而言,替代品的威胁就是来自那些与小米手机有着相同诉求、实施类似战略的手机厂商和互联网公司（魅族）。他们的产品才会真正对小米手机形成替代品的威胁。 外部影响因素-五力模型 行业现有的市场竞争 2014第一季度全球智能手机市场份额排名 内部影响因素-价值链分析 内部影响因素-价值链分析 就五项基本过程而言: 进货后勤:小米手机关键元器件均为世界级知名厂商,受到资金规模以及出货量不大的限制,小米手机对于供应商并无议价能力。小米手机与关键供应商的合作关系有待进一步加强。 2.生产经营:小米手机自主开发基于安卓深度定制的MIUI操作系统,雷军系企业乐淘、多玩、金山等提供内置软件,手机的贴片组装生产委托世界知名代工厂商英华达、富士康。 3.发货后勤:小米手机销售的网上配货渠道主要利用雷军系企业凡客诚品的如风达物流,线下依靠运营商定制利用运营商渠道。 4.市场营销:小米手机的销售主要通过线上完成,并没有过多依赖实体广告,主要营销手段包括微博、官网以及雷军系企业(凡客诚品、雷锋网、金山)配合宣传。 5.服务:由于小米手机主要依靠线上销售,线下实体店面缺乏,导致售后问题凸显,手机维修时间长,配件不足等等问题有待解决。 内部影响因素-价值链分析 相比于其他国产手机企业价值链,可以发现小米手机在操作系统和应用平台下足功夫,MIUI成为其锁定用户的利器;除了关键元器件层面以及代工生产外,从方案设计、应用软件到营销渠道几乎全部自营(如图4-4所示)。依托于雷军系企业的相互支持,小米手机缩短了企业价值链,有效地控制了成本。 芯片方面收购了联芯科技公司，互联网内容方面挖来了新浪主编陈彤。 识别出的四大风险 1、核心竞争力丧失的风险。产品技术研究投入的不足，在2013年小米的专利个数为2；现在安卓免费，毕竟受制于人。。。。 2、金融与财务风险。过快的市场投入和扩张，过快地兼并传输产品业务，收购迅雷，紫米科技（移动电源），投资爱奇艺，拉卡拉，UC,金山，多看阅读，进行小米式改造。 识别出的四大风险 3、竞争环境急剧恶化的风险，竞争对手模仿小米模式，开始是360的特供机对小米发起了第一波围攻，接着华为中兴发力，魅族黄章回归后MX4以及PRO的定价更是在煮“米”，国际上高端市场被苹果三星封锁，诺基亚这个陨落巨星的崛起，联想收购摩托罗拉实现国产后大品牌产品价格必定亲民。 4、企业家才能风险，小米信奉人才大于制度，一个好工程师大于一百人