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官庄豪庭二期项目调研报告 目标客群调研情况 我们对牟平、芝罘、莱山和高新四区进行了客群调研，共完成调研问卷120份。目标调研采样如下：牟平区44组，莱山区33组，高新区24组，芝罘区22组。 图表分析如下： 以小袁的综合分析图表，做出饼状图 从以上图表中可以看出： 1、首次置业和改善型（包括投资型）客户各占半壁江山。因二期项目面积较大，所以就要压缩首次置业的比重，而以改善性投资客户的意见为主。 2、居住方式以三口之家为主，夫妻二人为次，与老人同住的比例也较大，这就需要较大的户型。 3、在居住面积上，以80-110平米为主，三个面积区间占了主要部分。因考虑二期项目面积设计偏大，所以面积区间整体上移10平米，应该在风险控制范围内。 4、户型结构以两室两厅和三室两厅为主，与我们的户型定位基本吻合。 5、多层带电梯在二次置业的客群中接受度还是较高的。 6、主卧带卫生间，在大户型中是必备的。 7、价格方面参考价值不大。 二、一期户型类型销售率分析及客户意见反馈 1、一期户型类型销售率分析 小高层 户型 80-84㎡ 41.47㎡ 100.82㎡ 分类 84.05㎡ 83.34㎡ 81.95㎡ 83.1㎡ 41.47㎡ 100.82㎡ 总户数 22 44 22 22 22 22 销售数量 12 6 3 3 8 9 销售比例 54.55% 13.64% 13.64% 13.64% 36.36% 40.91% 分析结论： （1）、80-84平米的户型结构基本一致，其中84.05平米的户型，为东打打头户型，全明户型，南北通透，比较受市场欢迎，销售比例超过其他同类户型3倍多，主要差别是卫生间是否全明设计。 （2）、小高层100平的户型销售率较高，说明市场接受度较好。 多层 户型 80-83㎡ 87.58㎡ 90-100㎡ 分类 82.48㎡ 80.56㎡ 81.49㎡ 87.58㎡ 94.57㎡ 91.28㎡ 96.83㎡ 总户数 80 16 12 16 36 48 24 销售数量 22 1 2 2 1 12 7 销售比例 27.50% 6.25% 16.67% 12.50% 2.78% 25.00% 29.17% 户型 111.56㎡ 130.37㎡ 104.83㎡ 97.43㎡ 分类 111.56㎡ 130.37㎡ 104.83㎡ 97.43㎡ 总户数 24 12 4 4 销售数量 14 4 0 2 销售比例 58.33% 33.33% 纯南向户型 50.00% 分析结论： （1）80-83平米户型结构基本一致，82.48平米户型为中间户，南北通透，户型结构合理，较受市场欢迎，大部分为刚性需求客户首次置业，中间户相对于打头的94平米的总房款便宜7-8万元左右。说明首次置业者对于面积的大小是比较敏感的。 （2）111.56平米户型结构方正，改善性住房比较有实力，户型又属于稀缺的多层经典户型，比较受二次置业的客户亲睐，销售率最高。130平的户型虽然总量不多，但销售率也较好，尤其是97平的户型销售率也达到了50%，说明本项目100平以上的户型易被市场所接受，但超过130平，市场出现抗点。 客户对于一期项目的意见反馈 客户对于一期户型的意见主要集中在以下六点： （1）、所有两室两厅户型均为双南卧，而客厅设计在北向但没有落地窗，觉得客厅视野不够开阔。 （2）、130平米和111平米户型的走廊比较长，较浪费面积。 （3）、大部分户型卫生间没有窗户，通风效果差。 （4）、小高层83平米的户型，餐厅正对着卫生间的门，管道井占用厨房空间太大，承重桩位置不理想，浪费空间。 （5）、多层阳台大部分为全封闭，按照全面积计算，户型内没有赠送面积可以抵公摊。 （6）、觉得实际公摊太大，大部分客户接受不了。 三、周边竞争性楼盘的相关调研数据及畅销户型分析 周边楼盘相关调研数据 项目名称 瀛洲宁海 天成花苑 双涛苑 领海公馆 山海龙城 牟城春天 在售楼栋及建筑形态 1#、2#、3#、4#、7#，半个单元的小高层和4栋高层 6#、7#、8#、9#、11#、12#小高层 2#、3#小高层 46#-49#，52#-55#共8栋多层 多层,小高层 多层 面积区间(平米） 77㎡/93㎡/124㎡/126㎡ 62㎡/87㎡/90㎡ 80㎡-130㎡ 68㎡/72㎡,84㎡/90㎡,122㎡/130㎡ 85-90㎡小高层，150-160㎡多层 80-125㎡ 均价（元） 小高层4500/㎡，高层4400/㎡ 4700/㎡起价，层差30元 对外报均价4500/㎡ 5200/㎡ 小高层优惠后4700-4800均价 未出价 优惠政策 一次性96折送，贷款97折。13层以上为特价房4300元/平米，加推30套 贷款客户总