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市调的重要性 金建锋 2010年08月 市调的重要性 古人云：知己知彼 百战不殆。现代商战愈演愈烈，在这样的大环境下，如何掌握竞争对手的最新一线市场信息，对经营起着至关重要的作用，这个细节工作称之为市场调查。具体阐述这个工作的具体内容与技巧，希望能为同事们提供一定的思路帮助。 市调的重要性 目的： ????? 市调工作是卖场基础管理工作中一项重要工作，是日常销售工作中不可缺少的部分。市调的重要性就在于在第一时间获得第一手资料，在第一时间内做出第一时间的反应，从而赢得主动，抢占市场先机，达到挫败对方的目的。 ??? 点评： 任何一个销售柜组，例如卖场内的一个柜组，在一段时间内其销售策略具有三个显著特点：连续性，重点性，后进策略，例如：某个固定时间段主推哪个品牌，哪个品牌的哪个型号销售什么价格，促销策略如何，如果遇到竞争对手的反击，其后进策略如何，都具有很强的时效性与针对性。 市调的重要性 策略： ????? 1. 第一时间策略 ????? 商战之性在于速度，所以速度，速度，再速度，市调必须在第一时间内完成从信息采集、信息分析、信息反馈、做出决策、终端传达、终端执行的一系列环节的信息链闭合。 ?? 点评： 时间对于一线销售来说是第一位的，如何在第一时间占有主动权，就拥有掌握了胜利的王牌