门店陈列技巧要点.ppt

学员交叉陈列的案例 拖把----洗厕净 馒头----榨菜 生鲜熟食----休闲食品 巧克力----鲜花 凉席----电扇 食用油----厨房清洁用品 洗洁精----清洁球、抹布 洗面奶、香皂----毛巾 香烟----打火机 牙膏----牙刷、口杯、毛巾 分割鱼----鱼佐料 饮料----牛肉干、鸡腿 生鲜-----洗洁精 苍蝇拍----杀虫剂 面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方 交叉陈列的案例 笔----笔盒 × 酱油----醋 × 一次性杯子----杯托 × 卫生巾----护垫 × 陶瓷碗----陶瓷盘 × 交叉陈列的作用 提高 客单价 提高 毛利 提高销 售业绩 满足顾 客需求 体现人 性化服务 方便顾 客购买 交叉陈 列的作用 6-商品群促销 按照价格带来做同一分类的商品群促销 价格不是唯一要素 最低价的商品不会销售最好 价格形象与毛利的有机结合 能够满足更多的顾客 特别适合百货 * * * * 门店有效提升销售之手段 陈列的基本原则 ?　陈列的基本原则： 　 １遵循商品组合(结构表) 　 ２依销售量陈列 　 ３小类商品纵向陈列 ４价格点原则:从左到右, 由低到高从上到 下, 由高到低 ５底层陈列：重的、大的、整箱 同时考虑：商品的包装 包装的色彩 按口味 按功能 按品牌 按颜色 最好的方法 顾客的消费习惯 分类的方法 商品的大小 　 四个层面不同的销售 　 顶端 (1.7米以上)　　　10% 　 眼高 (1.6米) 　　　　 25% 手高 (1.2米) 　　　　　40% 　 底层 (0.5米)　　　　　 25% 货架上四种不同层面 不同排面的陈列=不同的销售量 低于0.5米 手1.2米 眼睛1.6米 1.70米以上 货架不同层面的介绍 眼晴平视 45% 伸手高度 30% 高于地板 15% 最上端 10% 不同的销售数量指数 货架总销售量百分比 + ++ + = 低于0.5米 手1.2米 眼睛1.6米 1.70米以上 不同层面的介绍 陈列原则： 商品价格 从左至右 高 低 从上至下 低 （按规格计算） 陈列的方式 ?　陈列的方式： 样品－价格－存货 使用适合的陈列道具 样品陈列 商品陈列工具 ?　商品陈列工具 　　 商品陈列平面图 　　 货架陈列图（价格牌十字架） 　　 对商品规格与货架尺寸的认识 　 　器材准备（用厂商提供形象货架需批准） 　　 要有足够的商品 　 　使用货车补货 陈列要点 ?　陈列要点 　 1、缺货的将货架空出来，禁止用其他商品补充缺货。 　 2、不得随意修改排面，价格牌十字架，价格牌在排面的左下角。 3、商品必须有效条形码，商品陈列不可超过1.9米。 　 4、货架 每个单品一个位置，排面宽度不低于15层板高度以商品做调整(二指原则)。 5、丰满陈列，以看不到底板和背板为准。 陈列的3大原则 1、显而易见原则 2、伸手可取原则 3、关联性原则 依据商品组织表大、中、小分类的原则来陈列 依先进先出的原则来陈列 依方便顾客购买的“三易原则”来陈列 易选 易看 易拿 依分类陈列 依价格陈列 依颜色陈列 依品牌陈列 依材料陈列 依性别陈列 依规格陈列 依年龄陈列 三易原则 易选原则 陈列的位置：让人触手可及