福乐、福安产品介绍概要.ppt

练习一下 * * 生命伙伴福乐 少儿两全保险（分红型） 销售培训 说明：为了便于演示及理解，此材料内容表达方式经过修饰，仅作为培训演示用，具体内容请参研条款解释。 本产品献给—— 所有关心孩子的父母 所有渴望成长的孩子 所有家庭中新的生命 所有生命中新的希望 要为子女做好至少25年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。 我国儿童人口已达2.7亿， 投保率7.8%； 92.2%的儿童，即2.5亿儿童未投保。 生命人寿举全公司之力，强势推出小伙伴教育保险组合产品，与各保险企业在“少儿市场”这个局部战场正面交锋。 比现有的少儿教育险更适应市场需求。 1.教育金给付上： 只涉及到大学教育金，没有涵盖高中教育金。而如今，父母对孩子高中阶段的投入不断增长，压力越来越重； 2.保险期间设置上： 55或60岁满期，即使可以提前也仍然太晚。如今就业压力剧增，“毕业即失业”的现状让大学毕业生必须从创业、深造等多方面开拓自己的发展空间，这些途径无一例外需要一笔足够资金。 3.功能的多样化上： 许多少儿险只涉及教育金、生命保障和满期给付，功能陈旧。完善的子女教育保障，还应当包括疾病（医疗）、大病保障各方面；此外，从父母的角度考虑，万一发生不幸，子女享受的保障还应当继续，因此，“保费豁免”功能也必不可少。 与市场同类产品相比，小伙伴不论是从功能的全面、设计的人性化、性价比等方面均有突破性的发展。 产品价值分析 对客户 子女教育保障是市场需求热点 附加高中、大学教育金保险能够灵活满足不同客户的不同需求 22岁考研基金满足了小孩继续深造的需求 满足青年家庭的子女重疾保障需求 附加豁免保险费重疾险让父母无后顾之忧 构筑全面的子女教育综合保障计划，教育、健康保障、分红三位一体 对业务员 目标市场明确，便于市场开拓 可与现有返还型产品搭配，构筑不同件均，不同特色的教育保障计划 少儿保险市场在经历过近年的发展之后，已经越来越成熟，产品也越来越丰富。在对各家保险公司的少儿险产品进行对比后，我们发现，单一功能、单一险种的产品正在让位给组合型产品。解决少年儿童教育、生命安全、疾病、医疗等多重保险需求的一揽子计划，成为各险企竞争的主战场。 而生命小伙伴不但综合了上述所有的责任，而且产品的费率在较低水平，是一款性价比高、具有很强竞争力的中高端市场少儿保险产品。 生命伙伴福乐少儿两全保险（分红型） 生命附加福安重大疾病保险 （少儿重疾） 生命附加豁免保险费定期寿险 生命小伙伴上市 投保年龄：30天－12周岁 保险期间：至25周岁 缴费频次：趸缴/年缴 缴费期间：趸缴、至15周岁 最低保额：主险1.5万元，重疾1万元，且必须为1000元的整数倍。 风险保额：主险不累积风险保额，不要求体检, 但客户必须对投保单所有告知项目进行如实告知。重疾最高投保6.6万。 投保规则 一、高中教育保险金： 被保险人生存至15周岁的保单周年日，按基本保额30%给付。 保 险 责 任 二、大学教育保险金： 被保险人生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，每年按基本保额30%给付。在给付21周岁对应的大学教育金后。 保 险 责 任 三、考研保险金： 22周岁保单周年日，按保险金额50%给付。 四、满期创业保险金： 25周岁保单周年日，按保险金额100%给付，本合同终止 保 险 责 任 五、分红金：现金领取或累积生息 每年根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。 五、重大疾病保险金 保单生效90天内，因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，无息退还所缴保险费，本附加合同终止 。 因意外或90天后的疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，按照三倍的基本保险金额给付重大疾病保险金 。 保 险 责 任 六、特种重大疾病额外保险金 保单生效90天后，被确诊患本附加合同定义的白血病，除按上述约定给付重大疾病保险金外，另按二倍的基本保险金额给付特种重大疾病额外保险金，合同终止。 保 险 责 任 年龄 学费 0 15 25 18 19 20 21 投保年龄 满期婚嫁金 分红金 高中教育 保险金 学业有成 创业金 大学教育 保险金 22 30％ 30％ 30％ 30％ 30％ 50％ 100％ 生命小伙伴产品图示 12 重疾保障金 300％或500% 某夫妇为自己0岁爱子投保生命小伙伴，基本保额3万，该对夫妇选择了交至15周岁的交费方式，则应缴纳的保险费为多少？儿子健健康康成长，到25岁则获得哪些保险利益？ 主、附险没有比例限制，主险可无限投保； 15周岁与22周岁也有领取，集高中、大学、考研、创